¿Has oído hablar de las 3 estrategias genéricas de Porter? ¿Te preguntas en qué consisten? Toda empresa debe contar con un plan de negocio, es decir, con un estudio de mercado y una estrategia para conseguir posicionarte por delante de tu competencia.

Sin embargo, aunque cada día se crean miles de empresas, pocas cuentan con una estrategia bien definida.

Es por esto que Porter realizó un estudio de mercado exhaustivo, identificando los 3 tipos de estrategias genéricas que te ayudarán a conseguir una ventaja competitiva en tu sector.

A continuación, te explico con detalle cuáles son las 3 estrategias genéricas de Michael Porter.

¿Conoces las tres estrategias genéricas de Porter? Aquí te explico cuáles son. Share on X

1.        ¿Qué es una estrategia genérica?

Michael Porter diseñó tres estrategias genéricas en las que se deben basar las empresas para poder superar las 5 fuerzas competitivas del mercado que él mismo clasificó (conocidas como las 5 fuerzas de Porter).

Estas describen cómo una empresa puede conseguir una ventaja competitiva frente al resto de competidores, consiguiendo así una mayor rentabilidad empresarial.

Por lo tanto, son realmente una estrategia competitiva para posicionarte y ganar cuota en el mercado.

2.        Para qué sirven las estrategias de Porter

Las estrategias genéricas de Porter fueron creadas para generar una ventaja competitiva que te permita hacer frente a las 5 fuerzas del mercado.

Por lo tanto, aplicar cualquier de ellas sirve para:

• Lograr una buena ventaja competitiva.
• Ganar y mantener tu cuota de mercado.
• Aumentar tu rentabilidad empresarial.

Dicho de otra forma, seguir las estrategias genéricas de Porter te ayuda a desarrollar tu ventaja competitiva para tener un negocio exitoso que ofrezca cada vez mayor rentabilidad.

3.        ¿Cuáles son las estrategias genéricas de Porter?

Las estrategias genéricas planteadas por Michael Porter son:

1. Liderazgo en costes.
2. Diferenciación.
3. Enfoque o segmentación.

Como ya he comentado, estas estrategias van dirigidas a conseguir una ventaja competitiva frente al resto de competidores.

Según la que se lleve a cabo, podemos conseguir un tipo de ventaja competitiva u otra.

Las 3 ventajas competitivas que podemos conseguir son:

• Ser los más baratos, mediante la estrategia de liderazgo en costes.
• Ser los únicos, mediante la estrategia de diferenciación.
• Ser los mejores, mediante la estrategia de enfoque.

Solo si consigues alcanzar alguna de estas 3 ventajas competitivas podrás posicionarte y ganar cuota de mercado frente a tus competidores.

Ahora vamos a ver cada una de ellas con más detalle.

3.1      Liderazgo en costes

En esta estrategia la empresa se centra en producir al mínimo coste para poder ofrecer mejores precios al consumidor y así lograr una mayor participación en el mercado.

3.1.1         ¿Cómo consigo liderar en costes?

Para conseguir liderar en costes tendrás que reducir costes en todos los eslabones de la cadena de valor de tu negocio.

Para ello necesitarás:

• Conocer en profundidad tu cadena de valor para saber en qué actividades pueden reducir sus costes y en cuáles no.
• Contar con mucha experiencia en la producción que te haya hecho optimizar tus procesos de producción, minimizando el coste por unidad producida.
• Estar muy atento al cambio tecnológico, ya que cualquier cambio que implemente tu competencia antes que tú puede hacer que su coste de producción se reduzca y el tuyo no. Y en esto da igual la experiencia que tengas, ya que la tecnología está en constante cambio y es nueva para todos.

3.1.2         Dos formas de liderar en costes

Según Porter, se pueden diferenciar dos tipos de estrategias dentro del liderazgo en costes:

• Buscar el menor precio

Consiste en posicionarte como el competidor que ofrece el menor precio de todos.

• Buscar la mejor relación calidad – precio

Consiste en ofrecer el precio más bajo que se pueda manteniendo la calidad del producto. Por lo tanto, te intentarás posicionar como el precio más barato dentro de un mismo rango de calidad.

3.2      Estrategia de diferenciación

En este caso debes tener un producto o servicio que llame la atención y que impacte precisamente por ser diferente al resto.

De esta forma, aunque los precios no sean mejores, conseguirás que los consumidores te elijan y estén dispuestos a pagar más por tener tu producto.

3.2.1         ¿Cómo diferenciarse?

Para poder crear una estrategia de diferenciación céntrate en:

• Analizar tu cadena de valor para entender qué es lo que te hace diferente en cada una de tus actividades.

Esta diferenciación puede estar en: diseño, marca, tecnología, procesos de producción, características de producto, servicio al cliente, etc.

• Estar atento a las imitaciones que puede sacar el mercado, ya que algo que funciona suele ser imitado.

Es importante que puedas mantener tu diferenciación y ser pionero en ella, ya que los competidores te pueden comer mercado fácilmente.

Puedes leer más sobre cómo aplicar tu estrategia de diferenciación en nuestro blog.

3.3      Estrategia de enfoque o segmentación

Debes tratar de enfocarte solo en un segmento bien definido del mercado para poder crear un producto totalmente acorde a sus necesidades específicas.

Por lo tanto, lo que debes intentar es ser el mejor no en todo tu sector, sino solo para el segmento escogido.

3.3.1         ¿Cómo enfocarse en un segmento?

Para poder crear una estrategia de enfoque, céntrate en:

• Buscar un nicho pequeño en el que no se hayan metido tus competidores
• Asegurarte de que hay suficientes posibles clientes para que sea un negocio rentable para ti.
• Diseñar productos enfocados a nichos concretos de clientes con gustos muy específicos, que estén dispuestos a pagar más por productos adaptados a sus necesidades.

3.3.2         Dos formas de enfocarse en un segmento

• A través del bajo coste

Consiste en conseguir una ventaja competitiva en tu nicho a través de un bajo coste que te lleve a implementar una estrategia de liderazgo de costes en tu nicho.

• Diferenciación

Consiste en conseguir tu ventaja competitiva satisfaciendo las necesidades y gustos específicos de los miembros del nicho elegido mejor que la competencia.

3.4      Esquema de las estrategias genéricas de Porter

Para que puedas interiorizar mejor los 3 tipos de estrategias que hay y las formas de aplicarlos, te dejo aquí un esquema que te servirá de ayuda.

4.        ¿Cuál es la mejor estrategia para cada empresa?

No existe una opción mejor o peor, todo dependerá del tipo de modelo de negocio que quieras tener.

Sin embargo, según el tamaño de tu empresa podrás permitirte llevar a cabo unas u otras.

Vamos a ver qué estrategia es mejor en cada caso.

4.1      Empresa grande

Las empresas grandes se deben centrar en alguna de estas dos estrategias:

• Liderazgo en costes
• Diferenciación

Realmente una empresa grande puede llevar a cabo cualquiera de las 3 estrategias genéricas de Porter.

Sin embargo, lo normal es que las empresas grandes no se decantes por la de enfoque, ya que pudiendo abarcar mucho mercado no sería conveniente centrarse solo en un segmento pequeño del mismo.

4.2      Empresa pequeña

Las empresas pequeñas se deben centrar en:

• Estrategia de diferenciación
• Estrategia de enfoque

Una empresa pequeña jamás podrá competir por liderazgo en costes, ya que se necesita una gran base de producción para poder disminuir el coste por unidad lo suficiente como para poder competir por precios.

De esta forma, la única alternativa que les queda a las empresas pequeñas es competir mediante estrategias de segmentos reducidos o de diferenciación.

A modo resumen, te dejo este gráfico que te puede ayudar a memorizar mejor este contenido.

5.        Conclusiones

Hoy en día hay muchas empresas que surgen por imitación, pero no ofrecen nada nuevo que llame la atención. Y esto es una mala señal.

Este tipo de negocios que surgen por imitación sin ofrecer nada nuevo o interesante solo pueden ser rentables cuando existe una gran demanda y muy poca competencia y esto no se suele dar.

Sin embargo, en el mundo globalizado que vivimos actualmente, si no logras posicionarte como el mejor, el único o el más barato a través de las estrategias de Porter, no conseguirás que tu negocio consiga ninguna cuota de mercado.

¡Muchas gracias por dedicar tu tiempo a leerme! Cuéntame en comentarios qué te ha parecido este artículo y si te ha gustado. Además, si estás buscando un director financiero externo que lleve el control financiero de tu empresa, estaré encantada de aportar mi conocimiento y experiencia para darle un impulso.