La palabra estrategia deriva del latín strategĭa, por la suma de dos términos griegos: stratos y agein.

• “Stratos” que significa “ejército”.
• “Agein” que significa “dirigir o guía.”

Llevándolo al terreno empresarial, podríamos decir que un estratega es aquella persona que lidera y toma las decisiones para lograr los objetivos empresariales propuestos.

Y, por lo tanto, una estrategia es ese plan de acción elaborado por el jefe/líder/estratega que le servirá de guía para conseguir sus objetivos.

¿Sabes qué es una estrategia corporativa? ¡Aquí una explicación muy completa! Share on X

1.         ¿Qué es la estrategia corporativa?

El diseño de esta estrategia está basado en los valores que ejerces en tu empresa. Es una estrategia está creada a muy largo plazo, de forma interna, sin tener en cuenta el entorno y competencia.

Es el primer nivel de estrategia según A. Hax, N. Majluf.

1.1.    Definición

“Una estrategia corporativa es el conjunto de acciones planificadas a muy largo plazo que realiza una empresa para conseguir sus objetivos.”

La formularás a nivel superior de forma global e interna, siendo la base sobre la creación e implementación del resto de estrategias. Actúa como guía y te permitirá saber en todo momento la jerarquía de prioridades sobre las que se basas tus decisiones.

Gracias a la estrategia corporativa definirás la dirección general de tu negocio, definiendo los conceptos básicos sobre los que se apoyarán todas tus decisiones, como la misión, la visión y los valores de tu empresa:

• Misión: el propósito de tu empresa. ¿Por qué has creado tu negocio?
• Visión: dónde quieres que esté tu empresa en 10 años. ¿Cuánto quieres crecer?
• Valores: los principios básicos de tu empresa. ¿Cómo tomas tus decisiones?
• La cultura: conjunto de normas, valores, creencias, forma de actuar, pensar y sentir en tu empresa.
• El mercado: analiza y actúa según la situación de tu cliente, competencia, entorno y cultura de consumo.

Tu estrategia corporativa definirá:

• ¿Quiénes eres?
• ¿Qué quieres conseguir?
• ¿Cómo vas a hacerlo?
• ¿Cuál será tu identidad?
• ¿Cuál será tu posicionamiento?

Estas preguntas debes revisarlas de forma periódica, pues el entorno es dinámico y cambiante.

Esta estrategia está muy relacionada con la etapa del ciclo de vida de tu empresa y tus productos o servicios. De este modo tendrás una visión a largo plazo, y sabrás en todo momento dónde estás.

1.2.    Ciclo de vida de una empresa

El concepto original de ciclo de vida de una empresa fue sobre el producto, se introdujo en el año 1965 por Levitt, y con el tiempo se ha ido ampliando su utilización, tanto para analizar el ciclo de vida de una empresa, como para analizar el ciclo de vida de un sector.

El ciclo de vida es el proceso de etapas por el que puede pasar tu negocio a lo largo de toda su vida, según las acciones y decisiones que tomes en él.

Existen cinco etapas dentro del ciclo de vida:

• Desarrollo.
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.

Estas son las etapas habituales por las que pasan todas las empresas, la duración de cada etapa depende de la actividad que te dediques y cómo gestionas.

Ejemplo:

• Una empresa de tecnología puede tener una etapa de desarrollo e introducción de tres años.
• Un restaurante puede tener una etapa de desarrollo e introducción de tres meses.

Tu estrategia corporativa adquiere cada vez más importancia respecto al resto de niveles estratégicos a medida que tu empresa va creciendo. Cuanto más crezcas, tendrás creadas más líneas de negocio y tu entorno será cada vez más competitivo.

2.         Tipos de estrategias corporativas

Existen seis tipos a aplicar dentro de tu empresa:

• Estabilidad.
• Crecimiento.
• Contracción.
• Retorno.
• Reestructuración.
• Liquidación.

2.1.    Estrategia de estabilidad

La estrategias de estabilidad son aquellas que buscan mantener esta situación en el tiempo, evitando decisiones que supongan cambios bruscos o significativos.

• Objetivo: mantener tu negocio de forma estable.
• Etapa del ciclo de vida: madurez.
• ¿Cuándo aplicar?
  • Si estás satisfecho con los resultados que obtienes.
  • Si consideras que tus expectativas de crecimiento son muy pocas o nulas.

2.2.    Estrategia de crecimiento

Son aquellas que buscan el crecimiento de tu empresa en ventas, cuota de mercado o rentabilidad.

• Objetivo: hacer crecer tu negocio.
• Etapa del ciclo de vida: crecimiento.
• ¿Cuándo aplicar?
  • Cuando quieres crecer:
    • Aumentar tu oferta de productos.
    • Diversificar tu mercado.
    • Crear alianzas estratégicas.
    • Adquisición de otras empresas.
    • Creación de franquicias.

2.2.1.   Cuatro estrategias de crecimiento según la Matriz de Ansoff

• Penetración en el mercado.
  • Estrategia basada en crecer con tus productos actuales dentro de tu mercado dirigiéndote a tus clientes actuales.
  • Es la estrategia más básica y con menor riesgo.

• Desarrollo del mercado.
  • Estrategia basada en crecer con tus productos actuales dirigiéndote a nuevos mercados.
  • Esta estrategia supone realizar una importante inversión, tanto económica como en estrategia.

• Desarrollo de productos.
  • Estrategia basada en desarrollar nuevos productos y vendérselos a tus clientes actuales.
  • Esta estrategia supone una importante inversión en estrategia, y puede requerir más o menos inversión económica, según el grado de innovación.

• Diversificación.
  • Estrategia basada en crecer desarrollando nuevos productos y vendiéndolos en nuevos mercados. 
  • Esta estrategia es la que mayor riesgo conlleva. Con elevada inversión económica y en estrategia.

2.3.    Estrategias de contracción

Son aquellas que buscan aumentar la rentabilidad de sus negocios, eliminando líneas o áreas de negocio no rentables y obsoletas.

• Objetivo: reducir la estructura y volumen de tu negocio.
• Etapa del ciclo de vida: madurez y declive.
• ¿Cuándo aplicar?
  • Si tienes líneas de negocio o productos no rentables.
  • Si quieres pivotar de actividad o sector.

2.4.    Estrategias de retorno

Son aquellas que se aplican ante situaciones de pérdidas económicas con soluciones a corto plazo. Todos los esfuerzos van enfocados a hacer rentable la empresa y entrar en beneficios.

• Objetivo: conseguir el retorno de la inversión realizada.
• Etapa del ciclo de vida: desarrollo, introducción y declive.
• ¿Cuándo aplicar?
  • Si tienes un negocio que está empezando y aún no has conseguido entrar en beneficios.
  • Si tienes un negocio que empieza a ser obsoleto y quieres recuperarlo.

2.5.    Estrategias de reestructuración

Son aquellas estrategias que buscan reestructurar tu empresa, realizando modificaciones profundas en su estructura, equipo, mercado, etc.

• Objetivo: reducir la estructura y volumen de tu negocio.
• Etapa del ciclo de vida: introducción y declive.
• ¿Cuándo aplicar?
  • Si tu empresa no ha conseguido ser viable.
  • Si tienes empresa no es rentable a largo plazo.

2.6.    Estrategias de liquidación

Son aquellas estrategias que buscan obtener la máxima liquidez o dinero por los recursos disponibles de tu empresa antes de su cierre.

• Objetivo: obtener el máximo dinero antes del cierre de tu negocio.
• Etapa del ciclo de vida: declive.
• ¿Cuándo aplicar?
  • Si tu empresa va a cerrar y no tiene continuidad.
  • Si tu negocio no es viable y deseas no tener más pérdidas.

3.         ¿Cómo diseñar tu estrategia corporativa?

La estrategia corporativa es a muy largo plazo y está orientada a un análisis interno para valorar qué futuro es el que deseas para tu empresa.

Sigue estos pasos para su definición:

• Análisis interno de la meta final a conseguir.
• Identificar la etapa del ciclo de vida.
• Selecciona el tipo de estrategia a seguir.

3.1.    Paso 1 – Análisis interno de la meta final a conseguir

Para definir tu estrategia corporativa tienes que responder a estas preguntas:

• ¿Quiénes eres?
• ¿Qué quieres conseguir?
• ¿Cómo vas a hacerlo?
• ¿Cuál será tu identidad?
• ¿Cuál será tu posicionamiento?

3.2.    Paso 2 – Identificar la etapa del ciclo de vida

Identificar cuál es la etapa del ciclo de vida de tu empresa y decide en cual quieres estar. Para ello tendrás que tomar las acciones necesarias que te lleven a conseguirlo.

• Desarrollo.
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.

3.3.    Paso 3 – Selecciona el tipo de estrategia a seguir

De los tipos de estrategias corporativas que tienes descritas en el apartado anterior, elige aquella que te lleve a lograr la meta final de tu empresa.

• Estabilidad.
• Crecimiento.
• Contracción.
• Retorno.
• Reestructuración.
• Liquidación.

La revisión debes realizarla como mínimo de forma semestral si la situación de tu empresa es constante. Si existe algún cambio debes revisarla de forma inmediata.

4.         Ejemplos de estrategia corporativa: crecimiento

Aquí tienes unos ejemplos de decisiones a tomar dentro del ámbito de una empresa en crecimiento:

• Crear una nueva línea de negocio.

Ejemplo: Mercadona ha creado un área en sus supermercados de comida para llevar.

• Innovar sobre tu producto actual para obtener ventajas competitivas duraderas en el tiempo.

Ejemplo: Mercadona ha creado un servicio de panadería dentro de sus supermercados para tener pan y bollería recién hecha.

• Establecer sinergias con proveedores o clientes para maximizar el valor aportado a tus clientes.

Ejemplo: Mercadona ha creado una integración vertical con sus proveedores para reducir los costes al máximo y garantizar la calidad y frescura de sus productos.

5. Conclusiones

La estrategia corporativa la formulamos a nivel superior de forma global e interna, siendo la base sobre la creación e implementación del resto de estrategias. Así, planificas a muy largo plazo.

Esta planificación actúa como guía y te permitirá saber en todo momento la jerarquía de prioridades sobre las que se basan tus decisiones.

Si necesitas contar con un director financiero externo que te ayude con el control financiero de tu empresa, no dudes en contactar conmigo.

Por favor, déjame un comentario diciéndome qué te ha parecido este artículo, y me ayudarías mucho compartiendo en redes.

¡Muchas gracias por dedicar tu tiempo a leerme!