Plan Estratégico para una empresa ¿Qué es y cómo se hace?

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Plan Estratégico para una empresa ¿Qué es y cómo se hace?

Si aun no tienes en tu empresa un plan estratégico, el momento para crearlo es HOY. Lo necesitarás para alcanzar el éxito en tu empresa. 

No malgastes tu energía trabajando sin un camino a seguir, puedes alejarte de tu objetivo sin ser consciente de ello.

Lo importante es saber hacia dónde te diriges.

Puedes empezar creando un plan sencillo para marcar las líneas de actuación en tu empresa y ampliar según vayas trabajando en él.

¿Qué es un plan estratégico para una empresa?

Un plan estratégico es un plan de actuación que define todo aquello que quieres conseguir en tu empresa y cómo lo vas a lograr.

Este documento recoge de forma detallada las grandes decisiones que marcarán tu estrategia, para conseguir tus objetivos.

1. Objetivo de un plan estratégico

Trazar un mapa que deje claro cuáles son los principales objetivos y las acciones a realizar para conseguir tu objetivo final, es decir, convertir tus objetivos en acciones.

2. Características de un plan estratégico

En todo plan estratégico has incluir las siguientes características:

  • Cuantitativo: Traducir en cifras el objetivo que quieres conseguir.
  • Personalizado: Definir qué persona, con nombre y apellidos, va a realizar cada tarea.
  • Descriptivo: Definir concretamente las tareas a realizar.
  • Temporal: Indicar la fecha y plazo para ejecutar las tareas.

La proyección en el tiempo has de realizarla con una vigencia de 5 años, aunque son los tres primeros años los más detallados o trabajados.

El trabajo ha de ser constante, revisando si estás cumpliendo el plan de acción que has establecido en él.

Revisarás tu plan estratégico de forma mensual, analizando los resultados obtenido, efectividad de las acciones realizadas y posibles desviaciones. La medición y el control son actividades clave para lograr el éxito en la implantación del plan estratégico, y por consiguiente alcanzar tu objetivo.

¡Tu horizonte siempre será a 5 años vista!

3. ¿Quien realiza el plan estratégico?

El plan estratégico lo ha de realizar el gerente o los directivos de tu empresa o un asesor externo que te ayude a trazarlo.

Es muy importante involucrar a todos tus empleados, haz que tengan voz en tu empresa. Ellos pueden aportar todo su conocimiento para identificar los problemas y las oportunidades, ayudando a conseguir los objetivos marcados, y entre todos contribuyáis a su éxito.

¡No tienes excusas! ¡Haz tu propio plan estratégico! ¿No sabes qué es o cómo se hace? Te lo explico paso a paso para que no se te escape nada. Clic para tuitear
Para que tu estrategia sea éxito, ha de contar con el apoyo de tus empleados y tus colaboradores, tendrás que:

  • Comunicar: de forma fluida y periódica.
  • Formar: sobre cómo ejecutar las tareas encomendadas.
  • Objetivos personales: han de estar orientados con los de tu empresa.

4. ¿Por qué hacer un plan estratégico?

Si tu empresa establece de forma clara un objetivo y elabora un plan estratégico, incluyendo los pasos que hay que dar para llegar hasta él, conseguirás:

  • Tu objetivo, marcas una dirección.
  • Tus empleados estarán comprometidos, pues la participación de todos ellos es indispensable, les harás sentir útiles y valiosos para tu empresa.
  • Descubrir tus fortalezas y debilidades, es decir, aquello que mejor haces y aquello que necesitas mejorar.
  • Control, porque estarás obligado a hacer una pausa para analizar que has conseguidos y si estás en el camino acertado.

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Cómo hacer un Plan Estratégico paso a paso

Si aún no tienes un plan estratégico en tu empresa, es el momento de crearlo.

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Misión – Visión – Valores

Antes de hacer nada tienes que tener muy claros estos tres conceptos, porque son los cimientos de toda acción que vas a desarrollar de ahora en adelante: misión, visión y valores.

“No hay viento favorable para el barco que no sabe a dónde va”
Séneca

1. Misión

Es la razón de ser por la que has creado tu empresa, es el fin último de sus actividades. En qué mejora el mundo gracias a la actividad que tú realizas.

  • ¿Por qué existe tu empresa?
  • ¿Cuál es la razón de ser?

2. Visión

Describes hacia dónde se dirige tu empresa.

  • ¿Qué será de la empresa en el futuro?
  • ¿Dónde ves a tu empresa dentro de 5 años?

3. Valores

Conjunto de principios que regulan un código de conducta de tu empresa, recogen qué está permitido y qué no para conseguir tus objetivos. Algunos ejemplos: innovación, excelencia, calidad, colaboración, confianza, …

  • ¿Cómo actúas?
  • ¿Cómo te describirán tus clientes, trabajadores, proveedores y colaboradores?

Análisis Interno

En primer lugar tienes realizar un análisis interno. Consiste en ver cómo está tu empresa ahora y cómo has llegado hasta aquí.

Con el análisis interno vas a reconocer fácilmente los medios por los que tu empresa va desarrollar sus recursos y capacidades hacia tu ventaja competitiva.

1. Análisis situación actual

En este apartado tienes que descubrir en qué eres realmente bueno, y te hace diferente a tu competencia. Para ello tienes que analizar los elementos básicos de tu empresa, tales como:

  • Origen de tu empresa.
  • Estructura u organigrama.
  • Producto o servicio que ofreces.
  • Cliente ideal al que te diriges.
  • Situación de tu web.
  • Presencia en redes sociales.

Esto te sirve para valorar cómo estás, descubriendo aquello que haces bien, y lo que no haces tan bien.

2. Análisis financiero

Necesitas conocer cuál es tu capacidad financiera y hasta cuánto puedes crecer.

Este análisis te lo aporta el análisis económico-financiero, al estudiar tus cuentas anuales, ellas te darán una fotografía de la situación actual de tu empresa.

  • Balance de situación
  • Cuenta de Pérdidas y Ganancias
  • Ratios económico-financieros

Para profundizar en estos conceptos, te puede interesar el artículo de Dirección Financiera.

3. Competencias clave: Cadena de valor y Análisis de recursos y capacidades

Por último, debes conocer cuáles son tus competencias clave, es decir, tus actividades principales que no puedes externalizar a terceros.

Con el análisis de tus actividades claves y recursos claves obtienes la siguiente información:

  • Cuál o cuáles son los departamentos o recursos de tu empresa en los que eres muy bueno y tienes que cuidar.

Por ejemplo: Departamento de producción, Departamento de I+D+i, Departamento de compras…

  • Cuáles son los departamentos o recursos que no eres tan bueno. En estos departamentos tienes dos opciones: mejorar o externalizar con un proveedor.

Por ejemplo: Departamento de ventas, Departamento de logística, Departamento de marketing, Departamento financiero

Cada empresa es un mundo, y dependiendo de cuáles sea tus puntos fuertes los ejemplos anteriores te pueden servir o no.

 

Competencias claves: son la combinación de habilidades, conocimientos, actitudes, valores éticos, motivaciones, ilusiones, .. que unidas logran tu valor diferenciador.

Una herramienta muy práctica para el análisis de la planificación estratégica es la Cadena de valor, determina cómo vas aportando valor a tus productos o servicios.

 

Ana Trenza - Blog - Plan Estrategico - Cadena de Valor

El ARC ó Análisis de Recursos y Capacidades es otra herramienta con la cual puedes evaluar el potencial de los recursos y las capacidades de tu empresa, los cuales te proporcionan una ventaja competitiva sostenible.

Ana Trenza - Blog - Plan Estrategico - ARC

Los resultados obtenidos de estas dos herramientas, la cadena de  valor y el análisis de recursos y capacidades te servirán para formular estrategias que exploten tus fuerzas internas y te protejan contra las debilidades internas.

Análisis Externo

En segundo lugar tienes realizar un análisis externo. Consiste en ver cómo se relaciona tu empresa con su entorno, es decir, como te afecta las relaciones con el exterior,  tanto agentes más cercanos (proveedores, clientes y competidores) hasta los agentes de ámbitos más globales (político, económico, social, tecnológico, ecológico y legal).

1. Análisis de tu entorno específico: 5 Fuerzas de Porter

Para que puedas analizar tu entorno más cercano o específico debes utilizar la herramienta de las 5 fuerzas de Porter, con ella analizarás el nivel de competencia más y a partir de ahí poder desarrollar una estrategia para implantar en tu empresa.

Ana Trenza - Blog - Plan Estrategico - Analisis de Entorno

 

2. Análisis de tu entorno general: Análisis PESTEL

Para que puedas analizar tu entorno general, la herramienta a utilizar es el Análisis de PESTEL. Con ella analizarás cómo pueden influenciar los distintos factores externos a tu empresa.

Ana Trenza - Blog - Plan Estrategico - Analisis de Entorno General

 

Análisis de tu competencia y de tu sector

En tercer lugar tienes realizar un análisis profundo de tu competencia. Es muy importante que conozcas tus competidores y sepas que posición ocupas en el mercado frente a ellos.

1. Análisis de tu competencia

Debes confeccionar una tabla que incluya los datos básicos de tus competidores: su nombre, CIF y domicilio.

Una vez tengas identificados quienes son con sus nombres y apellidos, has de realizar dos análisis con cada uno de ellos:

  • Un estudio financiero de cada uno de ellos y hacer otra tabla en la cual te incluyas a ti, para que sepas qué porción del mercado es tuya.
  • Un estudio de cuál es su estrategia comercial, marketing y marketing digital. Esta parte es indispensable si quieres llevar a cabo acciones de benchmarking, así podrás conocer cuáles son las estrategias que mejor le funcionan a tu competencia y ponerla en funcionamiento tú en tu empresa.

2. Análisis de tu competencia en el entorno online o digital

Estar en Internet no es una opción, es una obligación. No es cierto que ni no estás en Internet no existes, pero si es verdad:

Si no estas en Internet, no te encontrarán.

Es muy importante analizar cómo se comporta tu competencia en el mundo online. Así podrás anticiparte a ellos o copiar lo que hacen, si es bueno.

Es un análisis de obligado cumplimiento analizar la procedencia de su tráfico, su visibilidad en redes sociales, cómo desarrollan su marca personal, si monetizan a través de la web o redes sociales, campañas para conseguir leads y crear sus bases de datos, diferentes formas de ofrecer su atención al cliente y crear fidelización

Además, es una magnífica forma de vigilar qué estrategias utiliza tu competencia.

3. Análisis de tu sector

Siempre es aconsejable que realices una comparativa financiera-económica de tu empresa con tu sector.

Diagnóstico: DAFO y CAME

En cuarto lugar, pasarás a elaborar la matriz DAFO – CAME, con ella podrás visualizar la situación actual de tu empresa, y las estrategias a seguir.

1. DAFO

Al hacer el DAFO  de tu empresa obtendrás un rápido análisis externo e interno, que te dice dónde estás ahora.

Ana Trenza - Blog - Plan Estrategico - DAFO

 

2. CAME

Una vez que sabes dónde estás, visto en el análisis DAFO, necesitas saber cómo llegar a tu meta, para ello debes utilizar la matriz CAME, así sabrás qué estrategias has de poner en práctica.

Ana Trenza - Blog - Plan Estrategico - CAME

Con la combinación del DAFO y el CAME podrás maximizar y aprovechar tus oportunidades y fortalezas, y minimizar o eliminar tus amenazas y debilidades.

Objetivos y estrategias

El siguiente paso es fijar tus objetivos y trazar tus estrategias.

Ana Trenza - Blog - Plan Estrategico - Objetivos y Estrategias

Antes de continuar, haz un pequeño repaso de todo el trabajo que has realizado hasta aquí sobre la Dirección estratégica de tu empresa:

  • Definida tu misión, visión y valores: sabes qué quieres conseguir y a dónde quieres llegar.
  • Hecho tu análisis interno, externo y de tu competencia: sabes dónde estás.

Hasta aquí has recogido información y hecho un análisis de los datos obtenidos, muy bien, ahora tienes pensar muy bien que fijar tu  objetivo y las estrategias para conseguirlo.

Es el momento de trazar el camino a recorrer para conseguir tu objetivo.

Una vez conocida la situación actual de tu empresa, es el momento de fijar tu objetivo y proponer varias alternativas estratégicas.

1. Definición de objetivos

Fijarás varios objetivos que te lleve a conseguir tu misión, a continuación plantearás varias estrategias para alcanzar esos objetivo, y a su vez varias tácticas para conseguir cada una de las estrategias.

Define tus objetivos siempre teniendo en cuenta estas dos clasificaciones:

  • Cuantitativos y cualitativos: numéricos y no numéricos.
  • Corto, medio y largo plazo: en función de la fecha máxima para conseguir el objetivo.

Ana Trenza - Blog - Plan Estrategico - Mision Tacticas
Ya sabes cuál es tu situación y has valorado si es viable o no la meta que te has marcado. Pues ha llegado el momento de tomar tu primera decisión, tienes que elegir entre:

  • Mejorar el modelo actual de negocio de tu empresa.
  • Cambiar a un modelo de empresa nuevo.

Ya sabes a dónde quieres llegar, pero ¿cómo pasas del papel a la acción?

A partir de aquí, empieza fijando un objetivo, varias estrategias y varias tácticas para llegar hasta él.

1.1. Define tus objetivos con el método SMART

Si sigues el método SMART para definir tus objetivos, tendrás más probabilidades de conseguirlos.

  • Specific – Específico: Concreta ¿Qué quieres conseguir?
  • Measurable – Medible: ¿Cómo puedes medir su eficiencia?
  • Attainable – Alcanzable: ¿Es realista?
  • Relevant – Relevante: Es realmente importante ¿Por qué es interesante para tu empresa o para tus clientes?
  • Timely – Temporal: Con fecha de ejecución ¿Cuánto tiempo tienes para conseguirlo?

¡Define tus objetivos de forma inteligente!

1.2. Preguntas que te pueden ayudar a definir tus objetivos y estrategias

Estas son algunas preguntas que te puedes hacer, te ayudarán a simplificar lo visto hasta ahora:

  1. ¿Qué productos o servicios generan una rentabilidad mayor?
  2. ¿Tengo productos o servicios que no requieren mucha inversión?
  3. ¿Qué producto o servicio merece más atención?
  4. ¿Mantengo elimino o aumento mis productos o servicios?
  5. ¿Cuáles son las perspectivas del mercado?
  6. ¿Cuál es la demanda y oferta que existe para mis productos o servicios?
  7. ¿Qué está haciendo la competencia?
  8. ¿Qué precio y calidad tiene la competencia, es mejor que tú?
  9. ¿Cuáles son los problemas que generan pérdidas o exceso de trabajo?
  10. ¿Hasta cuánto puedes crecer sin aumentar tus costes fijos?
  11. ¿Qué gastos no son necesarios?
  12. ¿Está tu empresa preparada para aprovechar las oportunidades del mercado?

2. Desarrollo de estrategia

Hablar de estrategia es hablar de marketing, y hoy día, hablar de marketing es hablar de marketing digital.

Para elaborar tus propias estrategias, has de trabajar el Marketing Mix, las conocidas 4 P´s, las cuales son:

  • Product – Producto
  •  Price – Precio
  •  Place – Distribución
  •  Promotion – Comunicación

El entorno digital es muy importante, lo has de tener en cuenta si quieres consolidar tu empresa en el mercado. Es imprescindible invertir tanto en estrategia online como estrategia offline.

Invierte siempre en un plan de marketing que incluya un plan de marketing digital.

Si no lo haces estás perdiendo espacio, que si ocupa tu competencia aprovechando la oportunidad que tú dejaste escapar.

Riesgos: asumidos consecuencia de las decisiones que vas a tomar.Una vez has definido tu objetivo, debes proponer varias estrategias, mínimo 3 ó 4. Para valorar qué estrategia es mejor, has de tener en cuenta:

  • Complejidad: en su ejecución de la estrategia.
  • Retorno: qué inversiones tienes que realizar, financiación vas a necesitar para lograr la rentabilidad esperada.

Una vez haya analizado las posibles estrategias el riesgo asumido, la complejidad en el cambio, la inversión a realizar y la rentabilidad estimada, desecharás las estrategias que menos te interesen, quedan solo las más viables.

Reflexiona y valora todas las estrategias que hayas elaborado, estudia cuáles son las que te interesan, teniendo en cuenta los siguientes criterios:

  • Tus prioridades: decide cuales son las acciones que requiere tu atención inmediata.
  • Tu objetivo: tienes que tener una idea muy clara de cuál es el objetivo de tu empresa.
  • Tu propuesta de valor: ¿qué es lo que te diferencia de tu competencia? ¿Qué haces mejor que tu competencia? ¿Por qué te elige a ti tu cliente?

“Nada es particularmente difícil si lo divides en pequeños trabajos”
Henry Ford

3. Ejecución del plan de acción

Esto llega a su fin, tienes tu plan estratégico, tienes que pasar a la acción.

Ya tienes tu objetivo y tus estrategias, pues ahora divide esas estrategias en varias tácticas, hasta llegar a tener pequeños objetivos semanales, incluso diarios. Todos este proceso unido te llevará a alcanzar tu objetivo principal.

Si tienes pequeños objetivos diarios o semanales facilitará el control, y desde la gerencia se podrá ver claramente qué tienen que hacer para cumplir con el plan propuesto.

«Divide y vencerás»

Para hacer tu plan de acción te aconsejo que abras un archivo Excel para crear un calendario de Gantt, en el cual detallarás mes a mes las acciones a realizar.

Recordemos que todo plan estratégico ha de ser:

  • Cuantitativo: Medible en cifras
  • Personalizado: Definir qué persona, con nombre y apellidos, va a realizar cada tarea.
  • Descriptivo: Definir concretamente la tarea a realizar.
  • Temporal: Indicar la fecha y plazos para conseguir las acciones a realizar.

Cada estrategia y táctica tiene que tener asignada un responsable, es incluso aconsejable que esté remunerada, es una forma de incentivar a los empleados para que ayuden a conseguir los objetivos de tu empresa.

Si no sabes a dónde vas, es probable que no llegues a ninguna parte o llegues tarde.

Ten en cuenta al máximo de personas en la creación de tu plan estratégico, de todas sus etapas. Todos poseen valiosa información, que enriquecerá enormemente el plan.

Cuanto más co-creado sea tu plan, más probabilidades tienes que tus colaboradores se vuelquen en él y hagan suyo el objetivo de tu empresa, dando lo mejor de cada uno de ellos.

4. Herramientas de implantación del plan estratégico

Y para finalizar la definición de la estrategia, tienes que describir su implantación:

Para su correcta implantación has de utilizar tres herramientas:

  • Agenda de cambio: es la comunicación a todos los empleados, sirve para explicar los pasos más importantes a realizar para lograr tu objetivo.
  • Mapa estratégico: es una representación gráfica de los objetivos estratégicos a conseguir, que te ayudará a explicar cómo ejecutar tu estrategia
  • Cuadro de mando integral: es una herramienta de gestión que mide la evolución de la actividad de tu empresa, desde el punto de vista estratégico. Tiene en cuenta tu objetivo, tus estrategias y los resultados obtenidos.

Plan financiero

La elaboración tu plan financiero, consiste en estimar cuáles serán las necesidades financieras que vas a tener al poner en marcha tu plan estratégico.

1. Análisis económico financiero

Éste ya lo has hecho en el apartado del análisis interno.

2. Elaboración de presupuestos

Consiste en proyectar tus objetivos a corto, medio y largo plazo en tu contabilidad, a través del:

  • Presupuesto de ventas.
  • Presupuesto de tesorería.
  • Presupuesto de inversión.

3. Búsqueda de financiación

Para soportar todo el crecimiento de las ventas que has previsto, necesitas conseguir recursos financieros, cómo puede ser de bancos, financiación pública, subvenciones…

Conclusión

Con un plan estratégico bien ejecutado harás maravillas en tu empresa. Si dedicas el tiempo que requiere su elaboración e implantación, serás capaz de mantener a tu empresa en el camino adecuado para alcanzar el éxito, la Dirección Estratégica te será muy útil.

No malgastes tu esfuerzo y tu tiempo trabajado sin rumbo, puedes alejarte de tu objetivo sin ser consciente de ello.

«La mejor forma de predecir el futuro es creándolo”
Peter Drucker

Hoy es el mejor momento para crear tu plan estratégico. Empieza con algo sencillo, que puedas controlar, lo importante es empezar, pasito a pasito harás el camino.

Dime que te ha parecido este artículo y si te ha sido útil, ¿has echado algún apartado en falta? ¡¡estaré encantada de leerte!!

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Cómo hacer un Plan Estratégico paso a paso

Si aún no tienes un plan estratégico en tu empresa, es el momento de crearlo.

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Ana Trenza

Asesora en Dirección Financiera, Estratégica y Marketing Digital a empresas. Me encanta mi trabajo, todos los días aprendo algo nuevo!

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68 Comentarios

  • luis prado
    Posted at 03:11h, 04 julio Responder

    Muy buena información y detalle

  • Ana Trenza
    Posted at 08:47h, 04 julio Responder

    Muchas gracias Luis, me alegra saber que te ha parecido útil.

    Ahora toca ponerlo en práctica!! :-))

    Un abrazo!!

    • Alfredo
      Posted at 19:48h, 11 mayo Responder

      Hola Ana, soy nuevo en este tema y siempre me dice que haga un plan estrategico pero no tengo idea de donde empezar, tendras algun ejemplo donde se pueda ver lo qu dice la teoria, por favor.

  • Rosaly
    Posted at 16:37h, 11 julio Responder

    Gracias!
    me gustó que detallaras cada tipo de análisis tanto interno como externo! me fue de mucha utilidad para aclarar varias dudas!

  • Ana Trenza
    Posted at 08:41h, 12 julio Responder

    Muchas gracias Rosaly por tus comentarios, me alegro mucho poder aclarar tus dudas.

    Un abrazo y feliz verano!!

  • JUAN CARLOS GAGNA X
    Posted at 02:31h, 13 julio Responder

    Hola Ana estoy estudiando una maestría y me sirvió mucho para realizar la tarea, solo tengo que afinar unos detalles, te deseo el mayor de los Éxitos!!!

  • Ana Trenza
    Posted at 09:22h, 13 julio Responder

    Hola Juan Carlos,

    Me alegro mucho que el artículo te haya sido útil.

    Muchísimas gracias por tus deseos, te deseo muchos éxitos personales y profesionales!!

    Un abrazo y feliz verano!!

  • Dayan Carolina Herrera Malo
    Posted at 17:18h, 14 julio Responder

    Muy práctico y orientador. Me parece que permite tener las bases y claridad, pues detalla cada etapa y herramientas para el planteamiento y ejecución del plan estratégico.Que sigas siendo usada

    • Ana Trenza
      Posted at 22:05h, 16 julio Responder

      Muchísimas gracias por tu comentario Dayan Carolina, me hace muy feliz leer que te ha sido útil!!

      Un abrazo y feliz verano!!

  • Leonel De Leñon
    Posted at 04:48h, 25 julio Responder

    Puedo acceder al documento original, (PDF) Mil gracias por tu aporte. layorel@hotmail.con

    • Ana Trenza
      Posted at 16:11h, 30 julio Responder

      Hola Leonel, este es el documento original, no está en PDF, lo siento!!

      Muchas gracias a ti por tu interés y tu tiempo dedicado en leerlo.

      Un abrazo y feliz verano!!

  • Marisol Vargas
    Posted at 06:59h, 29 julio Responder

    Muy claro y conciso el planteamiento para conseguir el objetivo del plan estratégico,

    • Ana Trenza
      Posted at 16:09h, 30 julio Responder

      Muchas gracias Marisol por tu comentario. Me alegra saber que el artículo es claro y fácil de seguir!!

      Un abrazo y feliz verano!!

  • Pablo
    Posted at 13:22h, 09 agosto Responder

    Muchas gracias por el aporte Ana, , ahora toca llevarlo a la práctica. Hay alguna cosa que no me queda clara pero en general me ha gustado mucho, ya te contaré como me va. Si tengo alguna duda, como te puedo contactar? Un saludo

    • Ana Trenza
      Posted at 11:46h, 13 agosto Responder

      Muchas gracias Pablo!!

      Ahora te queda la parte más complicada, que es llevarlo a la práctica, jejeje, pero merecerá la pena, por la calidad de información y resultados que obtendrás.

      Puedes contactar conmigo a través de mi correo trenza@anatrenza.com.

      Un abrazo!!

  • Segundo Bances V
    Posted at 18:33h, 18 agosto Responder

    Muy interesante el articulo, didáctico, con esto me dio mejores luces para desarrollar el Plan estratégico, hoy encontré algo nuevo CAME.
    Me ha gustado mucho el detalle de cada etapa.
    Felicitaciones

    • Ana Trenza
      Posted at 08:36h, 20 agosto Responder

      Muchas gracias Segundo!!

      Me alegra mucho saber que te trabajes sobre tu plan estratégico, es muy importante para saber hacia dónde nos dirigimos y cómo hacerlo.

      A mí también me encantó la matriz CAME cuando la descubrí, es muy intuitiva y resolutiva.

      Un abrazo!!

  • Jaime garcia
    Posted at 18:50h, 18 agosto Responder

    Hola ana. Quiero saber usted me puede apoyar en la elaboración de un plan estratégico. Gracias

    • Ana Trenza
      Posted at 07:08h, 23 agosto Responder

      Hola Jaime,

      Te respondo por privado.

      Muchas gracias por tu interés!!

  • Alvaro Pabón Ayala
    Posted at 22:21h, 12 septiembre Responder

    CONCISO Y PRACTCO; EXCELENTE ARTICULO

    • Ana Trenza
      Posted at 08:34h, 14 septiembre Responder

      Muchísimas gracias Álvaro por tus palabras!!

      Me alegro que te haya sido útil, ahora toca ponerlo en práctica, jejeje.

      Una abrazo!!

  • Dd
    Posted at 01:55h, 19 octubre Responder

    Hola!, Actualmente estoy haciendo un proyecto de mipymes y todo lo que viene en este blog me ha aclarado mucho más lo que quiero lograr y el cómo llevarlo a cabo. Muchísimas gracias. Recomendaré este blog. Gracias.

    • Ana Trenza
      Posted at 00:54h, 22 octubre Responder

      Muchas gracias Diana por tu comentario!!

      Realmente me alegra mucho saber que te he podido ayudar a elaborar tu proyecto, mucha suerte y ánimo, teniendo hecho el plan estratégico, tu éxito está mucho más cerca!!

      Un abrazo!!

  • Irene Escobar
    Posted at 19:25h, 21 octubre Responder

    Me encanta esta informacion, me ayudo muchisimo

    • Ana Trenza
      Posted at 00:55h, 22 octubre Responder

      Muchas gracias Irene por tu comentario!!

      Me alega mucho saber que el artículo te ha ayudado, es muy útil para una empresa tener un plan estratégico.

      Un abrazo!!

  • Magner Lozano
    Posted at 07:09h, 27 octubre Responder

    Estimada Ana:
    Toda la información… Excelente!!!
    Bien detallado y fácil de entender…
    Éxitos y Bendiciones Siempre!!!
    Saludos

    • Ana Trenza
      Posted at 00:05h, 29 octubre Responder

      Muchísimas gracias Magner por tus palabras!!

      Me alegro mucho que te haya sido útil. Nos cuesta mucho a todos hacer nuestro Plan Estratégico, pero es un tiempo y esfuerzo que merece la pena, pues nos ayuda a mejorar siempre.

      Una abrazo!!

  • noslin
    Posted at 02:36h, 06 noviembre Responder

    como puedo descargar el documentos

    • Ana Trenza
      Posted at 22:58h, 06 noviembre Responder

      Estoy preparando un ebook, para elaborar el plan financiero paso a paso.

      En breve lo os lo podréis descargar…

      Muchas gracias!!

  • Yilber Guaitero Anaya
    Posted at 04:32h, 11 noviembre Responder

    Hola Ana te felicito por el trabajo que realizaste, muy completa y de facil comprension tu informacion.
    En la actualidad me encuentro realizando mi proyecto de grado y estoy realizando un plan estrategico para el fortalecimiento empresarial de una microempresa, me fue de mucha ayuda tu el contenido de tu pagina y quisiera saber si podemos estar en contacto en caso de cualquier inquietud

    • Ana Trenza
      Posted at 22:59h, 12 noviembre Responder

      Me alegro que te haya sido útil Yilber!!

      Me puedes localizar por mis redes sociales o enviándome un correo electrónico. Si necesitas ampliar algún apartado, házmelo saber, por si te puedo ayudar.

      Muchas gracias por tu comentario!!

      Un abrazo!!

  • Emilio
    Posted at 17:04h, 13 noviembre Responder

    Gracias, gracias, gracias.

    De lo mejor y más completo que he leído.

    • Ana Trenza
      Posted at 00:08h, 14 noviembre Responder

      jejejejejeje… Muchas gracias Emilio!!

      Me alegro mucho que te haya sido útil el artículo, y pueda poner en marcha tu propio plan estratégico.

      Un abrazo!!

  • JHOAN ROJAS
    Posted at 04:37h, 09 diciembre Responder

    Excelente Información, muy útil para mi ahora que estoy llevando el curso de Planeamiento estratégico, y en el futuro, para cuando inicie mi proyecto de inversión. Saludos

    • Ana Trenza
      Posted at 23:52h, 13 diciembre Responder

      Muchas gracias por tu comentario Jhoan!!

      Me alegra mucho que te haya sido útil, si trabajas el Plan estratégico desde el principio cuando inicies tu proyecto, llevarás mucho terreno ganado.

      Muchas suerte en tus estudios y en tu futuro proyecto de inversión!!

      Un abrazo!!

  • JuanFran
    Posted at 19:11h, 09 diciembre Responder

    Hola Ana

    Ha sido muy sencillo plantear el PE de la empresa que lidero gracias al planteamiento didáctico y de fácil comprensión para los profanos en el tema, como es mi caso.

    Trabajaré con la directiva para que entre ellos me lo regalen; es mi responsabilidad hacer que aprendan y que con ello evolucionen

    Gracias

    • Ana Trenza
      Posted at 23:57h, 13 diciembre Responder

      Muchas gracias JuanFran por tu comentario!!

      Ese es mi objetivo, que «los profanos en el tema» puedan hacer su propio Plan estratégico sin dificultad, jajajaja. Es cuestión de perder el miedo y empezar por un plan estratégico básico, y después, poco a poco, ir añadiendo objetivos, análisis y estrategias.

      Mucha suerte, si tienes alguna duda, envíame un correo.

      Un abrazo!!

  • GUILLERMO MALDONADO
    Posted at 22:38h, 13 diciembre Responder

    Hola Ana, muy completo el articulo y bastante clara la explicación para su instrumentación. No obstante de hacerlo es probable que pueda hacerte alguna consulta por correo? Saludos y Felicitaciones por el Blog

    • Ana Trenza
      Posted at 23:59h, 13 diciembre Responder

      Muchas gracias por tu comentario Guillermo!!

      Me alegra saber que ha sido claro y completo. Si tienes alguna duda, en el momento de hacer tu propio Plan estratégico, envíame un correo y comentamos: trenza@anatrenza.com.

      Suerte y un abrazo!!

  • Estíbaliz
    Posted at 09:25h, 26 diciembre Responder

    Muchas gracias, Ana, por compartir tus conocimientos de manera tan detallada. Un saludo.

    • Ana Trenza
      Posted at 00:37h, 07 enero Responder

      Hola Estíbaliz,

      Muchas gracias a ti por tu comentario, me alegro que te haya gustado.

      Un abrazo!!

  • MMendoza
    Posted at 16:32h, 27 diciembre Responder

    Muy buen articulo. Gracias por compartir.

    • Ana Trenza
      Posted at 00:37h, 07 enero Responder

      Muchas gracias por tu comentario MMendoza!!

      Me alegro que te haya gustado!!

      Un abrazo!!

  • Jaime Puicón
    Posted at 18:29h, 28 diciembre Responder

    Buen artículo. Claro y orientador. Me ayudará mucho.

    • Ana Trenza
      Posted at 00:39h, 07 enero Responder

      Muchas gracias Jaime por tu comentario!!

      Espero que hayas podido hacer tu propio Plan Estratégico.

      Un abrazo!!

  • Alberto Rodriguez
    Posted at 23:23h, 02 enero Responder

    Excelente informacion, concreta, clara y muy util

    • Ana Trenza
      Posted at 00:40h, 07 enero Responder

      Muchas gracias Alberto!!

      Me alegro que te haya parecido interesante este artículo sobre el Plan Estratégico y puedas ponerlo en práctica!!

      Un abrazo!!

  • William Acosta
    Posted at 22:02h, 09 enero Responder

    Muchas gracias es de gran ayuda en estos tiempos de planeación estratégica para las empresas

    • Ana Trenza
      Posted at 07:18h, 11 enero Responder

      Muchas gracias William por tu comentario!!

      La Dirección Estratégica es fundamental en la empresa, pero hoy en día es indispensable.

      Toda empresa ha de tener un plan estratégico que defina sus objetivos y una estrategia que le ayude a conseguirlos.

      Muchas suerte en tus proyectos, un abrazo!!

  • cesar
    Posted at 16:33h, 09 febrero Responder

    Muy buen artículo/guía. Bastante detallado! Tengo un par de preguntas:

    El punto «Objetivos y Estrategias» ¿Las estrategias deben definirse en base a lo desarrollado en el CAME?
    En el punto de Análisis Externo: 5 fuerzas de porter» se definen estrategia para cadauna de las fuerzas… ¿Cómo aterrizo todo eso cuando se van a definir estrategias conformes a los objetivos estrategicos?

    • Ana Trenza
      Posted at 12:00h, 04 mayo Responder

      Hola César!!

      Estás mezclando el análisis, los objetivos y la estrategia. Son puntos distintos.

      Voy a explicarte con un ejemplo, cómo tendrías que plantear los tres puntos que me comentas:

      ANÁLISIS EXTERNO:
      El análisis externo sirve para analizar tu entorno y a tu competencia. Tienes que conocer tu mercado y qué hace tu competencia.
      Esta información la utilizarás dentro del análisis DAFO, en la parte de amenazas y oportunidades.
      Una vez tienes hecho tu DAFO, tienes que hacer el CAME, sencillamente tienes que pensar cómo mejorar tu DAFO.

      Por ejemplo: Oportunidad (análisis externo) tipos de interés bajos y liquidez financicera.
      Debilidad (análisis interno) No tienes financiación –> pues tienes que calcular cuánto dinero necesitas, cuándo lo puedes devolver y busca la forma de conseguirlo.

      OBJETIVOS:
      ¿Qué quieres conseguir en tu empresa?

      Por Ejemplo: Cifra de ventas, porcentaje de rentabilidad, número de clientes, número de empleados, marca personal, reconocimiento digital, etc.

      ESTRATEGIA:
      Definir tu estrategia es pensar en: «Con los recursos y carencias que tienes, qué puedes hacer para conseguir tus objetivos»

      Por ejemplo: Quieres incrementar tus ventas este año en un 20%.
      Esto te supone un esfuerzo financiero de XXX euros, pues tienes que ir a dos bancos a solicitar financiación.
      Para captar más clientes vas a crear un web y perfiles en redes sociales, para hacer una campaña de publicidad en Facebook Ads.

      Esto sería la guía a seguir, espero que te sea de ayuda.

      Un abrazo!!

  • Estíbaliz
    Posted at 13:00h, 20 febrero Responder

    Muchas gracias, Ana, me ha parecido sumamente interesante.

    A modo de sugerencia, yo creo que ayudaría el hecho de incorporar un ejemplo concreto a lo largo del artículo, con lo que se vería de forma práctica la diferencia entre los diferentes conceptos que en ocasiones a mí (claro soy profana en el tema) me cuesta un poco diferenciar.

    Pero como he dicho, me ha parecido un artículo muy útil.

    Un saludo y gracias de nuevo por tu trabajo.

    • Ana Trenza
      Posted at 13:26h, 23 febrero Responder

      Muchas gracias Estíbaliz por tu comentario!!

      Un plan estratégico requiere mucho análisis y dependiendo del modelo de negocio unos objetivos y estrategias a seguir diferentes, por ello es difícil hacer un ejemplo práctico por apartados.

      No obstante, me parece una gran idea, déjame que le vea cómo plantearlo y preparo otro post con un ejemplo sencillo junto con los pasos a seguir.

      Muchas gracias por tu aporta aportación tan enriquecedora!!

      Un abrazo!!!

  • Marcela Lomeli
    Posted at 20:38h, 25 febrero Responder

    Muchas gracias por la información, es bastante completa y estoy segura de que a muchos nos será de gran ayuda!

    • Ana Trenza
      Posted at 13:16h, 03 marzo Responder

      Muchas gracias Marcela por tu comentario!!

      Tener un plan estratégico es fundamental para mejorar y conseguir nuestros objetivos de forma óptima.

      Un abrazo!!

  • CRISTINA ACUÑA
    Posted at 19:14h, 25 marzo Responder

    Excelente explicación muy precisa y concisa ,me ayudo muchísimo para mi clase de administración .
    Gracias Ana saludos..

    • Ana Trenza
      Posted at 12:14h, 29 marzo Responder

      Muchas gracias Cristina por tu comentario!!

      Me alegra mucho saber que mi post sobre cómo hacer un Plan Estratégico te ha ayudado.

      Muchas suerte con tus clases!!

      Un abrazo!!

  • pedro
    Posted at 05:20h, 27 marzo Responder

    buenísimo, gracias por compartir los conocimientos.

    • Ana Trenza
      Posted at 12:15h, 29 marzo Responder

      Muchas gracias a ti, Pedro por leerme!!

      Creo que todos deberíamos de tener hecho un Plan Estratégico en la vida: analizar la situación, definir objetivos, trazar una estrategia y fijar un calendario de tareas para conseguirlo.

      Un abrazo!!

  • manuel feijoo
    Posted at 09:13h, 27 marzo Responder

    Buen día Ana. Soy de Argentina. Encontré tu blog de casualidad pero me pareció excelente. Claro, conciso y valioso. Sigue así. Aquí te has ganado un lector asiduo

    • Ana Trenza
      Posted at 12:17h, 29 marzo Responder

      Muchísimas gracias Manuel por tus palabras!!

      La verdad, leer vuestros comentarios me anima mucho más a escribir y desarrollar el Plan Estratégico en más profundidad.

      He descubierto que me encanta escribir de estrategia, finanzas y marketing digital. Espero seguir siendo útil!!

      Un abrazo!!

  • Jaime Alejandro González Camadro
    Posted at 00:42h, 01 abril Responder

    Hola Ana:
    Gracias por compartir tus conocimientos. Necesitaba esta orientación para iniciar mi plan estratégico.
    Seguiré paso a paso tus recomendaciones y seguiré solicitando ayuda.
    Es primera vez que participo en un Blog , así es que no se si comentar más. Tal vez a tu correo directamente.
    Animo y sigamos trabajando.

    • Ana Trenza
      Posted at 16:34h, 01 mayo Responder

      Hola Jaime,

      Tu comentario está perfecto!! Muchas gracias por escribir tu primer comentario en mi blog!!

      Me alegro que te haya gustado mi artículo, y más aun que estés trabajando en el Plan Estratégico de tu empresa, eso asegurará la viabilidad de tu proyecto!!

      Muchas suerte con él!!

      Un abrazo!!

  • leidy
    Posted at 19:12h, 11 abril Responder

    hola buenas tardes, ana un gusto que me puedas ayudar con un plan estratégico gracias

    • Ana Trenza
      Posted at 16:36h, 01 mayo Responder

      El placer es mío Leidy!!

      Muchas gracias a ti por leer mi artículo del Plan Estratégico y mucha suerte en tus proyectos!!

      Un abrazo!!

  • Jhon cuero
    Posted at 06:15h, 12 abril Responder

    Buenas noches señorita Ana, agradezco tu colaboración, a través de la información brindada, la utilice para una tarea de la Universidad y me fue muy útil. mil gracias

    • Ana Trenza
      Posted at 16:37h, 01 mayo Responder

      Muchísimas gracias a ti, Jhon, por leerme!!

      Te deseo mucha suerte en el trabajo de la Universidad.

      Un abrazo!!

  • Manuel DAmbrosi
    Posted at 15:50h, 23 mayo Responder

    Gracias por poner sus conocimientos y experiencias al servicio de sus lectores

    Manuel D’Ambrsosi

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