Método SMART: Qué es, para qué sirve y ejemplos

El Blog de Ana Trenza
Metodo SMART - Que es y para que sirve

La clave para alcanzar tus objetivos está en que estos estén bien definidos. No es suficiente con que un objetivo sea claro, pues esto no te garantiza que lo vayas a alcanzar. Si tienes una empresa, estás acostumbrado a fijar objetivos a los distintos departamentos, pero no siempre obtienes los resultados esperados. Para definir tus objetivos has de utilizar una metodología que te sirva de patrón en su formulación, garantizándote el máximo de probabilidad de éxito. Por ello, vas a aprender a definir todos tus objetivos a través del método SMART.

1. Definición de objetivo

Un objetivo es el fin último al que se dirige una acción, es decir, todo aquello que te proponer alcanzar.

Definir objetivos es el primer paso que debes dar antes de iniciar cualquier acción, debe ser algo básico en el día a día de tu empresa, pues afecta directamente en tu gestión. Tenlo claro a la hora de elaborar tu:

  • Plan de negocio.
  • Plan estratégico.
  • Plan de viabilidad.
  • Plan financiero.
  • Plan de marketing digital.
¿Sabes definir tus objetivos con el método SMART? Aquí tienes cómo hacerlo + ejemplos Clic para tuitear

1.1.    Características de un objetivo

Para que los objetivos cumplan su función han de estar redactados de una forma clara, concreta y concisa, siempre conduciendo a la consecución de un logro. Estas son sus características básicas:

Metodo SMART - Caracteristicas

Pero, que un objetivo sea claro, concreto y conciso no te garantiza su consecución, por ello debemos trabajar mucho más en su definición.

2. ¿Qué es el método SMART?

El método SMART es una herramienta para definir de forma inteligente tus objetivos.

2.1. Definición del método SMART

La definición del método SMART es el acrónimo en inglés de las palabras:

  • S – Specific – Específico
  • M – Measurable – Medible
  • A – Attainable – Alcanzable
  • R – Relevant – Relevante
  • T – Timely – Temporal

Es decir, un objetivo ha de ser específico, medible, alcanzable, relevante y temporal.

Metodo SMART - Que es

 

3. ¿Por qué debes utilizar el método SMART?

Porque el método SMART es muy útil para definir tus objetivos, ya que al mismo tiempo que defines tus objetivos elaboras tu propio plan de acción.

Es aplicable tanto para tu empresa, como para tu vida personal.

Tus objetivos deben ser:

  • Específicos: Cuanto más específico sea tu objetivo, más fácil será conseguirlo. Quizás esta sea la parte más complicada al definir tus objetivos, pues tienes que tener muy claro qué quieres conseguir.
  • Medibles: Todo aquello que no medimos no podemos mejorarlo, por ello, el objetivo que diseñes ha de ser medible, para que puedas monitorizar y analizar su evolución, tomando medidas al respecto, según su evolución.
  • Alcanzables: Un objetivo ha de ser ambicioso, pero sin dejar de ser realista, es decir, que puedas enumerar una serie de acciones que te puedan llevar a conseguirlo.
  • Relevantes: Conseguir un objetivo ha de ser importante para ti, que tú creas en él. En el caso de tu empresa, ha de acercarte a conseguir tu misión y visión. El empleo de recursos y esfuerzos, siempre debe ir dirigido hacia el objetivo final de tu empresa.
  • Temporales: Siempre debe tener un periodo concreto de ejecución. Cerrar una fecha de vencimiento es fundamental para conseguir tu objetivo, de no hacerlo, aplazarás las acciones a realizar, sin llegar a conseguirlo nunca.

¡Define tus objetivos de forma inteligente!

4. ¿Cómo utilizar el método SMART?

Para poner en práctica el método SMART en el momento de la definición de tus objetivos tienes que conseguir que sean:

  • S – Específico: Concreta, ¿Qué quieres conseguir?
  • M – Medible: ¿Cómo puedes medir su eficiencia?
  • A – Alcanzable: ¿Es realista y posible?
  • R – Relevante: ¿Por qué es importante para tu empresa conseguirlo?
  • T – Temporal: Con fecha de ejecución ¿Cuánto tiempo tienes para conseguirlo?

A esta definición, es aconsejable que añadas la persona o personas responsables de realizar las acciones necesarias para conseguir cada objetivo que hayas definido.

5. Ejemplos del método SMART para definir objetivos de tu empresa

Estos son algunos ejemplos de los objetivos que puedes fijar en tu empresa según la metodología SMART:

  • Crecer en ventas un 20% a 31/12/20XX.
  • Ampliar tu red comercial a la provincia X, para conseguir 100.000 euros de facturación en 6 meses.
  • Reducir tus gastos de personal en un 10% en dos meses.

6. Ejemplos del método SMART para definir tus objetivos personales

Estos son algunos ejemplos de objetivos que te puedes fijar a nivel personal según la metodología SMART:

  • Formarte en técnicas de negociación: leyendo todas las tardes de los viernes tres horas, para leer 1 libro al mes.
  • Practicar deporte: correr 3 kilómetros 3 veces por semana.
  • Mejorar tu concentración: hacer meditación 10 minutos todas las mañanas al despertar.

7. Conclusiones

¿Tus objetivos siempre parecen quedar a mitad de camino?

Es complicado establecer metas u objetivos que puedas llevar a práctica desde el primer día.

El método SMART soluciona este problema, ayudándote a fijar y alcanzar todas tus metas a nivel profesional y personal.

Normalmente los objetivos suelen ser muy generales, demasiado ambiciosos o ambiguos, los cuales no sueles conseguir por falta de concreción. Todo esto lo evitas utilizando el método SMART, pues implica un plan de acción inmediato.

Espero que este artículo te haya ayudado a mejorar la definición de tus objetivos. Dime que te ha parecido y si añadirías algo, estoy deseando leerte. ¡¡Muchas gracias por dedicarme tu tiempo!!

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Soy Ana Trenza, directora financiera estratégica externa. Ayudo a empresarios y emprendedores de éxito a crecer de forma continuada y constante con ESTRATEGIA FINANCIERA

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10 Comentarios en Método SMART: Qué es, para qué sirve y ejemplos

  • Eduardo

    Escrito el 06 de noviembre de 2018 a las 00:05h Responder

    Hola, agradezco mucho que compartas tus conocimientos y consejos. Recién estamos comenzando y nos resulta interesante ordenarnos para salir adelante.
    Nuevamente muchas gracias.

    • Ana Trenza

      Escrito el 06 de noviembre de 2018 a las 23:02h Responder

      Muchas gracias Eduardo!!

      Me alegro que te haya sido útil, es fundamental tener bien definidos tus objetivos para poder alcanzarlos.

      Un abrazo!!

  • Claudia

    Escrito el 09 de febrero de 2019 a las 23:45h Responder

    muchas gracias su articulo me fue de gran utilidad para hacer mi tarea

    • Ana Trenza

      Escrito el 29 de marzo de 2019 a las 12:24h Responder

      Muchas gracias a ti, Claudia!!

      Me alegro que el método SMART te haya sido útil.

      Un abrazo!!

  • ANA ARTIGUES

    Escrito el 07 de marzo de 2019 a las 12:43h Responder

    Hola Ana.

    Tu artículo me ha ayudado muchísimo, muchas gracias.

    Me gustaría hacerte una pregunta… en el punto 1 (definición de objetivos) dices que es muy importante definir bien los objetivos a la hora de elaborar el:

    – Plan de negocio
    -Plan estratégico
    -Plan de viabilidad
    -Plan financiero
    -Plan de Marketing Digital

    Mi pregunta es: ¿Todos estos planes son diferentes los unos de los otros? ¿Cuando comenzamos una empresa, debemos elaborarlos todos?

    Muchísimas gracias.

    Un saludo.

    • Ana Trenza

      Escrito el 29 de marzo de 2019 a las 12:32h Responder

      Hola Ana,

      En respuesta a tu pregunta sobre como definir los objetivos:

      Todos los planes de una empresa han de tener unos objetivos a conseguir muy bien definidos, para ello el método SMART es el ideal, desde mi punto de vista, es sencillo, práctico y eficiente.

      A continuación hago un breve resumen de para qué sirve cada plan:

      – Plan de negocio: se hacer cuando vas a crear una empresa. En el desarrollas la viabilidad de una idea de negocio, antes de su puesta en marcha.

      – Plan estratégico: se hace cuando una empresa está en funcionamiento, con un buen ritmo de crecimiento, y la gerencia quiere tener el control sobre la meta a conseguir a largo plazo.

      – Plan de viabilidad: se hace cuando una empresa está en funcionamiento y está estancada o perdiendo cuota de mercado (sus ventas disminuyen).

      – Plan financiero: está incluido dentro de los planes anteriores. Es el análisis económico financiero de la empresa, nos dice su rentabilidad y financiación.

      – Plan de marketing digital: está incluido dentro del plan de negocio y del plan estratégico, pues es el desarrollo de la estrategia a realizar, y tienen que estar alineado con los objetivos generales de la dirección.

      Espero dejar resueltas tus duda, si no es así, vuelve a pregunta, jejejejeje.

      Muchísimas gracias por tu participación!!

      Un abrazo!!

  • Edgar Gonzalez

    Escrito el 04 de abril de 2019 a las 17:40h Responder

    Excelente artículo y muy buen feedback de tú parte, gracias por tú tiempo dedicado a este artículo. Éxitos!!

    • Ana Trenza

      Escrito el 04 de mayo de 2019 a las 11:02h Responder

      Muchas gracias a ti Edgar por leerme!!

      Me alegro que te haya sido útil este artículo sobre el método SMART.

      Un abrazo!!

  • Gutemberg Moreno

    Escrito el 24 de febrero de 2020 a las 17:15h Responder

    muy buenos dias soy gutemberg moreno, estoy enpezando una empresa de ventas y asistencia tecnica a agricultores, la pregunta es necesito elaborar un SMART para cada cliente o puedo hacer uno para una grupo de clientes similares.

    • Ana Trenza

      Escrito el 01 de marzo de 2020 a las 23:10h Responder

      Hola Gutemberg,

      Muchas gracias por tu comentario!!

      La metodología SMART debes utilizarla para definir todos los objetivos de tu empresa, incluidos los de ventas.

      Debes tener unos objetivos generales, basados en tus previsiones de ventas, los cuales subdividirás en objetivos más pequeños como sectores, ubicación geográfica, tipo de producto, etc.

      Pueden ser los mismos para todos los clientes o establecer objetivos específicos, si estos son pocos y están tus ventas concentrados en ellos.

      Te deseo mucha suerte en tu nuevo proyecto!

      Un abrazo!!

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