Para definir tus objetivos has de utilizar una metodología que te sirva de patrón en su formulación, garantizándote el máximo de probabilidad de éxito. Por ello, vas a aprender a definir todos tus objetivos a través del método SMART.

La clave para alcanzar tus objetivos está en que estén bien definidos. No es suficiente con que un objetivo sea claro, pues esto no te garantiza que lo vayas a alcanzar. Si tienes una empresa, estás acostumbrado a fijar objetivos a los distintos departamentos, pero no siempre obtienes los resultados esperados. Por eso, has de utilizar una metodología que te ayude, como el método SMART.

1. Definición de objetivo

Un objetivo es el fin último al que se dirige una acción, todo aquello que te propones alcanzar.

Definir objetivos es el primer paso que debes dar antes de iniciar cualquier acción, debe ser algo básico en el día a día de tu empresa, pues afecta directamente en tu gestión. Tenlo claro a la hora de elaborar tu:

• Plan de negocio. (aquí un ejemplo de un plan de negocios sencillo).
• Plan estratégico.
• Plan de viabilidad.
• Plan financiero.
• Plan de marketing digital.

1.1.    Características de un objetivo

Para que los objetivos cumplan su función han de estar redactados de una forma clara, concreta y concisa; siempre conduciendo a la consecución de un logro. Estas son sus características básicas:

Pero que un objetivo sea claro, concreto y conciso no te garantiza su consecución. Por ello, debemos trabajar mucho más en su definición.

2. ¿Qué es el método SMART?

Es una herramienta para definir de forma inteligente tus objetivos.

2.1. Definición

El método SMART es el acrónimo en inglés de las palabras:

• S – Specific – Específico
• M – Measurable – Medible
• A – Attainable – Alcanzable
• R – Relevant – Relevante
• T – Timely – Temporal

Es decir, un objetivo ha de ser específico, medible, alcanzable, relevante y temporal.

3. ¿Por qué debes utilizarLO?

Porque es muy útil para definir tus objetivos. Al mismo tiempo que los defines, elaboras tu propio plan de acción.

Es aplicable tanto a tu empresa como a tu vida personal.

Tus objetivos deben ser:

• Específicos: cuanto más específico sea tu objetivo, más fácil será conseguirlo. Quizás esta sea la parte más complicada al definir tus objetivos, pues tienes que tener muy claro qué quieres conseguir.
• Medibles: todo aquello que no medimos no podemos mejorarlo. Por ello, el objetivo que diseñes ha de ser medible, para que puedas monitorizar y analizar su evolución, tomando medidas al respecto, según su evolución.
• Alcanzables: un objetivo ha de ser ambicioso, pero sin dejar de ser realista, es decir, que puedas enumerar una serie de acciones que te puedan llevar a conseguirlo.
• Relevantes: conseguir un objetivo ha de ser importante para ti, que tú creas en él. En el caso de tu empresa, ha de acercarte a conseguir tu misión y visión. El empleo de recursos y esfuerzos siempre debe ir dirigido hacia el objetivo final de tu empresa.
• Temporales: siempre debe tener un periodo concreto de ejecución. Cerrar una fecha de vencimiento es fundamental para conseguir tu objetivo. De no hacerlo, aplazarás las acciones a realizar, sin llegar a conseguirlo nunca.

¡Define tus objetivos de forma inteligente!

4. ¿Cómo utilizarlo?

Para poner en práctica el método SMART en el momento de la definición de tus objetivos tienes que conseguir que sean:

• S – Específico: Concreta, ¿Qué quieres conseguir?
• M – Medible: ¿Cómo puedes medir su eficiencia?
• A – Alcanzable: ¿Es realista y posible?
• R – Relevante: ¿Por qué es importante para tu empresa conseguirlo?
• T – Temporal: con fecha de ejecución. ¿Cuánto tiempo tienes para conseguirlo?

A esta definición es aconsejable que añadas la persona o personas responsables de realizar las acciones necesarias para conseguir cada objetivo que hayas definido.

5. Ejemplos del método SMART APLICADO A UNA EMPRESA

Estos son algunos ejemplos de los objetivos que puedes fijar en tu empresa según esta metodología:

• Crecer en ventas un 20% a 31/12/20XX.
• Ampliar tu red comercial a la provincia X, para conseguir 100.000 euros de facturación en 6 meses.
• Reducir tus gastos de personal en un 10% en dos meses.

6. Ejemplos APLICADOs A objetivos personales

Estos son algunos ejemplos de objetivos que te puedes fijar a nivel personal:

• Formarte en técnicas de negociación: leyendo todas las tardes de los viernes tres horas, para leer 1 libro al mes.
• Practicar deporte: correr 3 kilómetros 3 veces por semana.
• Mejorar tu concentración: hacer meditación 10 minutos todas las mañanas al despertar.

7. Conclusiones

¿Tus objetivos siempre parecen quedar a mitad de camino?

Es complicado establecer metas u objetivos que puedas llevar a práctica desde el primer día.

El método SMART soluciona este problema, ayudándote a fijar y alcanzar todas tus metas a nivel profesional y personal.

Normalmente los objetivos suelen ser muy generales, demasiado ambiciosos o ambiguos, los cuales no sueles conseguir por falta de concreción. Todo esto lo evitas utilizando esta metodología, pues implica un plan de acción inmediato.

Espero que este artículo te haya ayudado a mejorar la definición de tus objetivos. Dime que te ha parecido y si añadirías algo, estoy deseando leerte. ¡Muchas gracias por dedicarme tu tiempo!