Cómo hacer un anuncio publicitario

Si te estás preguntando cómo hacer un anuncio publicitario que tenga éxito, en este artículo vamos a contarte las claves que tienes que tener en cuenta para conseguir el mejor resultado posible.

Porque conseguir tener éxito con un anuncio no es algo relacionado con la suerte, sino con una estrategia bien pensada, un mensaje que conecte con tu público y un objetivo alineado con tu negocio.

¿Sabes cómo hacer un anuncio publicitario? Sigues estos pasos para alinear tu publicidad con los objetivos de negocio. Compartir en X

Pasos para hacer un anuncio publicitario

Sigue estos pasos para crear una buena publicidad que atraiga a potenciales clientes y desarrolle la imagen de marca que quieres:

1. Define tu público objetivo o buyer persona

Antes de hacer el mensaje o pensar en cómo crear un anuncio publicitario tienes que saber a quién quieres dirigirte. Para ello es fundamental conocer a tu cliente ideal o buyer persona: quién es, qué le interesa y qué no, qué problemas tiene, cuál es su necesidad y qué busca en un producto o servicio como el que le ofreces.

• Para definir a tu cliente ideal puedes responder a preguntas cómo:
• ¿Qué edad tiene?
• ¿Dónde vive?
• ¿A qué se dedica?
• ¿Cuáles son sus preocupaciones?
• ¿Qué canales utiliza para informarse (redes sociales, televisión, radio, Google)?
• ¿Cómo podrías solucionar sus problemas?

Aunque te parezcan preguntas difíciles de contestar, conocer bien el perfil de tus clientes ideales te ayudará a crear anuncios con mensajes orientados a quienes podrían comprar tus productos o servicios.

Por ejemplo: si quieres hacer publicidad de un gimnasio, conocer qué tipo de clientes quieres tener te ayudará a orientar los anuncios. Si son personas que buscan mejorar su forma física pero no tienen mucho tiempo, podrás promocionar enfrentamientos cortos pero intensos para hacer lo necesario al día en 45 minutos.

Si entiendes a tu audiencia, podrás conectar emocionalmente con ella para aumentar las posibilidades de tener éxito con la publicidad.

2. Establece los objetivos del anuncio

Un error muy común en las campañas publicitarias es no fijar un objetivo claro antes de lanzar el anuncio. Tienes que preguntarte qué quieres conseguir con la publicidad: aumentar las ventas de un producto o servicio, dar a conocer la marca, conseguir más seguidores o tráfico en la web, etcétera.

Para ello puedes seguir el método SMART: que los objetivos sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.

Si tu respuesta a la pregunta “¿Qué quieres conseguir con el anuncio?” es “Vender más”, estás dando una respuesta muy general.

Lo ideal sería: “Quiero aumentar las matriculaciones en el gimnasio un 15% en el próximo mes”.

De esta manera podrás medir mejor los resultados y ajustar la estrategia en función del análisis de los datos.

3. Relaciona tu anuncio con el plan estratégico

La publicidad es una estrategia más de todas las que deberías tener en tu empresa. Si en tu negocio cuentas con un plan estratégico o de marketing, el anuncio debe alinearse con estos planes.

Por ejemplo, si tu negocio tiene como objetivo posicionarse como una marca premium, el anuncio tiene que reflejar la calidad y la confianza de dicha marca. Si, por el contrario, quieres destacar tu negocio por su precio, tendrás que destacar las ofertas o la relación calidad-precio.

No olvides que toda la publicidad que hagas tiene que mostrar la identidad y los valores de tu empresa.

4. Crea un mensaje claro y llamativo

Como entenderás, el texto del anuncio es de lo más importante, ya que tiene que captar la atención de los potenciales clientes en cuestión de segundos para despertar el interés y tratar de que hagan la acción que queremos.

Para ello puedes utilizar alguna fórmula sencilla, como el método AIDA:

• Atención: crea una frase, imagen o vídeo (según el canal del anuncio) que capte la atención de la persona.
• Interés: despierta su interés describiendo el beneficio o la solución de tu producto o servicio, dejando claro sobre todo cómo puedes ayudarle.
• Deseo: provoca su deseo de compra mostrando lo bueno de tu producto o servicio conectándolo con resultados, emociones o ventajas que solucionen un problema.
• Acción: termina con una llamada a la acción (CTA), ya que es el momento de cerrar la venta.

5. Adecúa el anuncio al canal

No es lo mismo crear un anuncio para Instagram o TikTok que hacer publicidad para la radio, televisión o la marquesina de una parada de autobús. Cada canal tiene su propio formato, lenguaje y público, algo que tenemos que conocer antes de hacer el anuncio.

Te ponemos ejemplos:

• Publicidad online: redes sociales, Google o email marketing. En este tipo de canales de difusión es muy importante la segmentación del público, ya que puedes decidir si el anuncio se muestra a personas de entre un rango de edad, ubicación o intereses. Cuanto más afines más posibilidades tendrás de llegar al cliente ideal que mencionábamos antes. No te olvides de crear anuncios cortos, con imágenes llamativas y con la mayor creatividad posible, ya que en este tipo de redes el consumo es rápido y funciona por impactos.
• Publicidad física: carteles, folletos, vallas publicitarias, marquesinas, etc. Utiliza mensajes muy simples, ya que en general la gente no se detiene a leer textos largos. Lo mejor son frases cortas, que llamen la atención y un buen diseño que tenga un buen apoyo visual.
• Publicidad audiovisual: radio o televisión. Para estos medios hay que cuidar el tono de voz, la música o la narración para crear una buena conexión con la audiencia.

Un error es utilizar el mismo anuncio para distintos medios. Cada canal tiene su propio formato y público y por eso nuestra recomendación es que lo adaptes según el medio de difusión.

6. No te olvides del CTA

Todo anuncio necesita un CTA (llamada a la acción) clara para intentar que el cliente potencial se convierta en una conversión.

Puedes utilizar frases como “Reserva tu cita”, “Descubre más” o “Suscríbete”. Intenta no poner mensajes muy agresivos como “Compra ya”, pues pueden dar el efecto contrario. A continuación verás un ejemplo de cómo hacer un anuncio publicitario sobre una tienda de velas en el que le decimos que compre, pero de una manera más suave.

7. Mide los resultados para mejorar

Si inviertes en publicidad tienes que invertir también tiempo en analizar los resultados. En anuncios online puedes ver los clics, las impresiones, la tasa de conversión, el coste por adquisición (CPA) o el retorno de inversión (ROI).

En la publicidad física puedes observar si han aumentado las llamadas, ventas o reservas mientras se ha lanzado la campaña.

Midiendo resultados puedes detectar qué anuncios funcionan mejor y cuáles no para optimizar mejor las próximas campañas.

Ejemplo de cómo crear un anuncio publicitario

Ya que hemos visto todos los pasos para hacer un anuncio publicitario, vamos a dejarte un ejemplo en el que hemos aplicado todos los consejos utilizando el método SMART y AIDA.

En este caso nos hemos enfocado en una tienda de velas artesanales y online. El texto del anuncio podría ser:

“¿Quieres que tu casa huela siempre bien? Con nuestras velas artesanales 100% naturales disfrutarás del ambiente que necesitas todo el día. Elige tu aroma favorito y recibe tu pedido en 24 horas.”

Como puedes ver en el ejemplo, hemos utilizado una necesidad (que la casa huela bien), creando interés (si quieres que tu casa huela bien, presta atención), destacando las ventajas del producto (artesanal y natural) y dejando para el final la llamada a la acción (puedes elegir el olor que quieras).

Aquí te dejamos otro esquema con pasos que pueden ayudarte a crear tu anuncio: