C贸mo hacer anuncios publicitarios efectivos en 12 pasos

Ana Trenza - Anuncios efectivos en 12 pasos

C贸mo hacer anuncios publicitarios efectivos en 12 pasos

La publicidad es la mejor herramienta para llegar a tus clientes. Sirve para聽promocionar tu producto o servicio y dar a conocer tu marca.聽

Si est谩s pensando en hacer聽anuncios publicitarios de alguno de tus productos o servicios, es importante que trabajes la estructura de su texto.

Para que tu comunicaci贸n sea efectiva, has de utilizar una plantilla espec铆fica para alcanzar el objetivo que te hayas propuesto.

Todo lo que vas a leer en este art铆culo lo podr谩s utilizar tanto en publicidad digital, como publicidad no digital.

Tu聽plan estrat茅gico聽debe desarrollar un buen plan de marketing y plan de marketing digital que incluya todas las acciones a llevar a cabo.

驴Sabes c贸mo hacer un anuncio publicitario efectivo? 隆En 12 pasos lo tendr谩s hecho! 锘緾lic para tuitear

Pero antes de entrar de lleno en elaborar tu propio anuncio publicitario, vamos a repasar algunos conceptos b谩sicos.

驴Qu茅 es un anuncio publicitario?

Definici贸n de publicidad

La publicidad es un proceso de comunicaci贸n masivo que busca promover la venta de un producto o servicio.

Objetivo de la publicidad

Tu objetivo como anunciante es persuadir a tu cliente ideal o buyer persona.

Definici贸n de anuncio publicitario

Un anuncio publicitario es un soporte visual, auditivo o audiovisual de breve duraci贸n que transmite un mensaje, generalmente centrado en una idea o un hecho concreto, con fines publicitarios.

Objetivo de un anuncio publicitario

Los objetivos generales de un anuncio publicitario son:

  • Informar: Darte a conocer, 鈥渆stoy aqu铆鈥.

Este objetivo lo tendr谩s cuando te encuentres en la etapa emprendedora de tu empresa o de alguno de tus productos o servicios.

  • Persuadir: Generar deseo de compra, 鈥渟茅 que quieres comprarme鈥.

Este objetivo te lo planteas cuando estas en una etapa competitiva y quieres crear una demanda.

  • Recordar: 鈥淪igo aqu铆鈥

 

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Este objetivo lo aplicar谩s cuando tus productos o servicios son maduros.

Si has decidido hacer uso de la publicidad a trav茅s de un anuncio publicitario, tu objetivo personal puede ser:

  • Incrementar tus ventas.
  • Crear/mejorar聽marca.
  • Posicionar tu producto o servicio.
  • Generar聽confianza.
  • Fidelizar a tus clientes.
  • Llegar a nuevos mercados.
  • Generar visibilidad y notoriedad.
  • Mayor tr谩fico a tu web.
  • Conversiones聽directas.
  • Rescatar conversiones perdidas.
  • ROI positivo.

Caracter铆sticas de un anuncio publicitario

Lo m谩s importante de tu anuncio publicitario es que tu comunicaci贸n sea efectiva, por ello, el anuncio ha de ser:

  • Claro.
  • Persuasivo.
  • Breve.
  • Creativo.
  • Coherente.
  • Cre铆ble.
  • Llamativo.

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Tipos de medios publicitarios

Los medios publicitarios son los canales que puedes utilizar para anunciar tu producto o servicio.

  • Prensa
  • Radio.
  • Televisi贸n.
  • Exterior: carteles o vayas.
  • Gr谩fica o folletos.
  • Digital.

Tipos de publicidad digital

  • Anuncios en redes sociales: Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram…
  • Publicidad m贸vil: SMS marketing, WhatsApp鈥
  • Publicidad en buscadores: Google (Google Adwords), Yahoo, Bing, Ask鈥
  • Banners.
  • Publicidad en v铆deo.
  • Email marketing o correo electr贸nico.
  • Pop Ups.
  • Enlaces insertados en una web.
  • Retargeting.

驴Qu茅 debes hacer antes de escribir el texto de tu anuncio publicitario?

Ahora es tu turno, te toca empezar a trabajar.

Para que tu texto funcione, debes hacer un trabajo previo, que consiste en conocer muy bien a tu cliente ideal o buyer persona.

Este paso es indispensable. Tienes que conocer a qui茅n te vas a dirigir con tu anuncio o publicidad.

Describir tu p煤blico objetivo o buyer persona

En tu negocio ya sabr谩s quien es tu cliente ideal o 鈥渂uyer persona鈥. Es importante que lo tengas muy bien definido.

Si no sabes cu谩l es tu cliente ideal o buyer persona, piensa c贸mo es tu mejor cliente.

Si no tienes descrito a tu cliente ideal o buyer persona, te aconsejo que lo hagas ahora. Lleva un tiempo en pensar cu谩l es su descripci贸n, pero har谩 m谩s f谩cil tu trabajo posterior.

Si tienes varios productos o servicios, lo m谩s habitual es que tengas varios clientes ideales o buyer persona. As铆 que tendr谩s que hacer varias descripciones.

Importante: puedes tener varios tipos de clientes ideales o buyer persona.

Para ello, has de conocer las caracter铆sticas de tu cliente ideal o buyer persona, debes hacer una ficha que incluya la siguiente informaci贸n:

  • Socio-demogr谩ficas: edad, genero, residencia, nivel acad茅mico, situaci贸n profesional, ingresos anuales 鈥
  • Objetivos y retos: cu谩les son sus objetivos, que necesidades pretende satisfacer, a qu茅 retos quiere dar respuesta con la compra de tus productos o servicios.
  • Personales: qu茅 hace en su tiempo libre, sus hobbies, lugares que visita, marcas que consume, estilo de vida, …
  • Fotograf铆a: Con toda la informaci贸n que has obtenido hasta ahora, ya puedes ponerle una cara a tu cliente ideal o buyer persona. Aunque te parezca un juego, es mucho m谩s efectivo trazar estrategias si visualizas una cara.
  • Historia: Con toda la informaci贸n anterior, cr茅ate una peque帽a historia sobre cu谩l es el d铆a a d铆a de tu cliente ideal o buyer persona, qu茅 hace entre semana cuando trabaja y vuelve a casa, qu茅 hace durante el fin de semana, vacaciones鈥

Esto te ayudar谩 a visualizar y entender su comportamiento.

  • Comportamiento de compra: en qu茅 prefiere gastar su dinero, cu谩l es su patr贸n de compra, qui茅n toma las decisiones de compra, c贸mo realiza su compra, qu茅 tipo de producto o servicios consume, qu茅 tiempo le dedica鈥

El pr贸ximo apartado lo necesitar谩s si vas a trabajar alg煤n tipo de publicidad digital:

  • Comportamiento online: qu茅 redes sociales utiliza, a qu茅 personas y marcas sigue, qu茅 tipo de contenido prefiere, c贸mo puede llegar hasta tu web, …

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Conocer los puntos de dolor de tu cliente ideal o buyer persona

Se conocen como puntos de dolor a las necesidades, preocupaciones, problemas o deseos que tiene tu cliente ideal o buyer persona.

Tienes que conocer cu谩les son los puntos de dolor de tu cliente ideal o buyer persona para trabajar sobre ellos.

Si detectas sus puntos de dolor podr谩s hablar sobre ellos e intentar solucionarlos con tus productos o servicios.

EJEMPLO

PRODUCTO/SERVICIO 鈥 BUYER PERSONA 鈥 PAIN PRINCIPAL

Define el objetivo de tu anuncio publicitario de forma clara

El objetivo del anuncio publicitario que est谩s trabajando en este art铆culo es incrementar tus ventas.

Pero tambi茅n existen otros objetivos como:

  • Crear/mejorar marca.
  • Posicionar tu producto o servicio.
  • Generar confianza.
  • Fidelizar a tus clientes.
  • Llegar a nuevos mercados.
  • Generar visibilidad y notoriedad.
  • Mayor tr谩fico a tu web.
  • Conversiones聽directas.
  • Rescatar conversiones perdidas.
  • ROI聽positivo.

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C贸mo hacer tu propio anuncio publicitario con oferta especial

Existen muchos tipos de plantillas, seg煤n aquello que pretendas conseguir, pero tambi茅n es cierto, que casi todas las plantillas se pueden adaptar a los distintos objetivos que pretendas conseguir.

Es cuesti贸n de prueba y error, es decir, que vayas probando una y otra, midas los resultados obtenidos y te quedes con la que mejor te funcione.

隆Haz tu propio anuncio publicitario en tan solo 12 pasos! 锘緾lic para tuitear

Con esta f贸rmula o plantilla quieres obtener una llamada a la acci贸n y sirve para cualquier tipo o medio publicitario que has visto en apartado anteriores.

Tienes que conseguir que tu comunicaci贸n sea llamativa, hacerla muy visual (salvo en la radio, jejejeje). Utiliza im谩genes o v铆deos impactantes.

Estos son los 12 pasos que debes seguir cuando quieras hacer un anuncio publicitario para tus clientes, da igual el medio que utilices, sirve tanto por escrito como oral.

Recuerda: Nunca comunicas tu marca o tu empresa, siempre comunicas producto/servicios concretos.

Ahora vas a crear tu propio anuncio publicitario en 12 pasos.

Tiene que aparecer tu logo de forma discreta, no puede quitar relevancia al texto, solo a modo identificativo con tu marca.

2潞 Nombra tu producto o servicio

Solo tienes que nombrar tu producto o servicio, no entres en detalles de funcionamiento o prestaci贸n, eso lo har谩s en otro paso.

3潞 Problema a resolver

Es el momento de trabajar las emociones.

Cuanto m谩s intensa sea la emoci贸n que lleva a tu cliente ideal a consumir tu producto o servicio, m谩s impacto podr谩s causar en 茅l y mejores resultados obtendr谩s.

En este punto tienes que nombrar el punto de dolor. Aqu铆 no hables de tu producto o servicio, ya lo has hecho antes.

Si le das un toque de humor el efecto ser谩 mucho mayor, pero siempre desde un punto de vista respetuoso.

4潞 Soluci贸n ofrecida

Tienes que conectar con su emoci贸n positiva.

Recuerda no hables de tu producto o servicio.

Tienes que responder a tu cliente ideal la siguiente pregunta:

驴Qu茅 me ofrece tu producto o servicio?

Es la pregunta que est谩 dando vueltas en la mente tu cliente. Son sus dudas sobre si consume o no tu producto o servicio. 隆Facil铆tale el trabajo!

5潞 Funcionamiento

Detalles y caracter铆sticas espec铆ficas sobre el consumo de tu producto o servicio.

A veces con la soluci贸n es suficiente, depende de la complejidad de su uso.

Puedes incluir las respuestas a las objeciones (motivos por los que no te compran) que normalmente te suelen dar tus clientes habituales. As铆 podr谩s rebatirlas antes de que las piensen.

En este paso puedes utilizar alg煤n m茅todo de comunicaci贸n sencillo, como puede ser el AIDA:

Atenci贸n: capta la atenci贸n de tu cliente, es decir, que se fije en tu anuncio.

Inter茅s: despierta su inter茅s describiendo qu茅 puede hacer tu producto o servicio por tu cliente, sobre todo c贸mo puede ayudarle.

Deseo: provoca su deseo de compra. Aqu铆 tienes que mostrar las bondades de tu producto o servicio y las soluciones que ofrece a su problema.

Acci贸n: finaliza con una poderosa llamada a la acci贸n, es el momento de cerrar la venta.

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6潞 Precio habitual

Aqu铆 has de dar el precio de tu producto y servicio en condiciones generales.

La mejor forma es que siempre haya m谩s condiciones generales y unas condiciones espec铆ficas.

鈥淓ste es el producto/servicio y cuesta esto鈥.

7潞 Precio especial

Es una comunicaci贸n proactiva, es una llamada a la acci贸n.

鈥淭e voy a decir cu谩les son las condiciones especiales鈥, para consumir ahora.

8潞 Motivos para hacer la oferta

Toda comunicaci贸n necesita un punto racional.

Es el momento de conectar la parte emocional con la parte racional.

Aqu铆 explicas por qu茅 le das unas condiciones especiales y le das motivos racionales para conectar con tu cliente.

9潞 Habla de tu empresa

隆Ahora s铆! Habla de tu empresa.

Es el momento en el que hablar谩s de tu empresa y tus productos o servicios.

Tambi茅n puedes aportar testimonios de tus clientes.

Actualmente lo que m谩s valoramos son las opiniones de personas iguales a nosotros, de ah铆 la importancia de incluir siempre en nuestras comunicaciones las opiniones de las personas con las que hemos trabajado.

10潞 Limitaci贸n

Todas las ofertas est谩n limitadas en fecha, espacio, volumen…

Siempre tienes que cumplir la limitaci贸n.

Para ello, tiene que cumplir dos condiciones siempre:

  1. Medir retorno: Siempre que comuniques tienes que saber y ser capaz de medir el retorno de c贸mo ha funcionado.
  2. Tiene que estar limitado

La limitaci贸n es importante, porque es una llamada a la acci贸n. De este modo las personas que est茅n dudosas pueden dar el paso de comprar.

Cumple siempre con tu limitaci贸n. Si no cumples tu limitaci贸n habr谩s enga帽ado a los clientes que te hayan comprado dentro del plazo fijado. Piensa a largo plazo, hoy puedes perder la venta, pero est谩s generando confianza en los que no te han comprado.

La venta has de verla en el largo plazo, habr谩 clientes que te compren hoy, pero habr谩 muchos m谩s que te compren ma帽ana.

11潞 Llamada a la acci贸n

Ha de ser muy clara y directa.

La naturaleza humana es indecisa, por ello tienes que ser claro y directo, para ayudar a su decisi贸n.

Indica de forma concreta y espec铆fica los pasos que deber dar tu cliente para consumir tu producto o servicio. Hazlo en forma de mandato, estos son algunos ejemplos:

  • 鈥渓lama ahora鈥.
  • 鈥渃ompra ya鈥.
  • 鈥渙bt茅n este bono鈥.
  • 鈥渞esponde este email鈥.
  • 鈥渟uscr铆bete a m铆 blog鈥.
  • 鈥渄escarga esta plantilla鈥.

Cuanto m谩s simple sea mayor probabilidad de compra tendr谩s.

12潞 Bonos

Es el resumen de la oferta.

Comunicaci贸n proactiva, llamada a la acci贸n: Durante este mes, esta semana, solo hoy…

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Detalles a tener en cuenta

Para que tu anuncio publicitario sea efectivo, es importante que tengas en cuenta los siguientes aspectos:

  • Respetar siempre el orden de la plantilla, sin saltar ning煤n paso.
  • El anuncio publicitario ha de ser sencillo y directo.
  • Ha de incluirse todo el texto en una 煤nica p谩gina.
  • Utilizar solo para lanzar una oferta de forma temporal.
  • Incluir siempre una limitaci贸n.
  • Habla de tu producto/servicio. No hables de tu marca o tu empresa.

C贸mo hacer tu propio anuncio publicitario con precio habitual

Puedes utilizar esta f贸rmula de 12 pasos para hacer una oferta de tu producto o servicio al precio habitual. Utiliza la misma plantilla eliminando los apartados de oferta.

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Puedes combinar el uso de uno u otro esquema seg煤n las campa帽as promocionales que tengas dentro de tu plan de marketing.

Si haces un uso peri贸dico de ambos esquemas, conseguir谩s tu objetivo, pues estar谩s realizando una captaci贸n permanentemente.

Conclusi贸n

Debes tener hecho tu plan de marketing y tu plan de marketing digital para programar correctamente todas tus acciones comerciales.

No lo olvides, la publicidad es la mejor herramienta para llegar a tus clientes. La mejor forma de promocionar tu producto o servicio y dar a conocer tu marca.

Haz pruebas y mide los resultados, para saber cu谩les son las acciones que mejores resultados te han dado. Cambia los plazos, las condiciones generales, especiales, las limitaciones y los precios que mejor te funcionan.

Espero que te haya sido 煤til este art铆culo y que me env铆es el anuncio publicitario que hayas hecho para verlo y compartirlo.

 

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Ana Trenza

Asesora en Direcci贸n Financiera, Estrat茅gica y Marketing Digital a empresas. Me encanta mi trabajo, todos los d铆as aprendo algo nuevo!

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4 Comentarios

  • luc铆a
    Enviado el 04 de mayo de 2018 a las 04:28h Responder

    Muy buen post, Ana!

    Como bien apuntas, para que un anuncio tenga el 茅xito esperando hay que trabajarlo muy bien y conocer al dedillo a nuestro cliente. Complet铆simo el art铆culo.

    Un besote!

    • Ana Trenza
      Enviado el 05 de mayo de 2018 a las 10:09h Responder

      Muchas gracias Luc铆a, me alegro mucho que te haya gustado!!

      La publicidad es muy importante para darnos a conocer y conseguir nuestros objetivos.

      Un gran abrazo!!

  • Susana
    Enviado el 09 de noviembre de 2018 a las 14:24h Responder

    Excelente post.

    • Ana Trenza
      Enviado el 12 de noviembre de 2018 a las 22:51h Responder

      Muchas gracias Susana por tu comentario!!

      Me alegra saber que te ha gustado.

      Un abrazo!!

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