Tu empresa necesita tener definida una estrategia de posicionamiento de mercado para conseguir tus objetivos.

Gracias a definir una estrategia sabrás cuál es el camino más rápido, más económico y menor esfuerzo para conseguir tu meta.

¿Sabes cuáles son las estrategias de posicionamiento de mercado a aplicar en tu negocio? ¡Aquí te explico cómo! Share on X

1.         ¿Qué es una estrategia de posicionamiento de mercado?

Las estrategias de posicionamiento de mercado son aquellas estrategias que te ayudan a tener una determinada posición en tu sector, es decir, cómo está tu empresa posicionada en el sector respecto a tu competencia.

Las estrategias de posicionamiento de mercado están dentro de las estrategias operativas-funcionales de una empresa, concretamente las desarrolladas por el departamento de marketing.

2.         Tipos de estrategias de posicionamiento de mercado

Existen cuatro tipos de estrategias de posicionamiento del mercado son:

• Líder.
• Retador.
• Seguidor.
• Especialista.

A continuación tienes las características de cada una de ellas.

2.1.    Estrategia de líder

Es la estrategia que sigue la empresa, marca o producto que tiene de forma objetiva mayor cuota de mercado.

• Objetivo:

Mantener e incluso reforzar su posición de líder en el mercado.

2.2.    Estrategia de retador

Es la estrategia que sigue la empresa, marca o producto que está en segunda posición en cuanto a cuota de mercado, y que está en disposición, a corto o medio plazo, de disputar la primera posición al líder, de retarlo.

• Objetivos:
  • Acercarse al líder para quitarle el liderazgo.
  • Mantener alejados al resto de competidores, para que no le quite su segunda posición en el mercado.

2.3.    Estrategia de seguidor

Es la estrategia que sigue la empresa, marca o producto que ni ocupan la primera posición en un mercado ni están en disposición de disputarla. Son la gran masa de marcas de una determinada categoría.

• Objetivos:
  • Acercarse al retador y al líder.
  • Diferenciarse del resto de seguidores con propuestas de marketing: producto, precio, distribución y comunicación.

2.4.    Estrategia de especialista en nicho

Es la empresa que, siendo seguidora en un mercado, opta por diferenciarse del resto vía especialización y dirigiéndose a un nicho pequeño del mercado.

• Objetivo:
  • Ser líder dentro de su micro nicho.

3.         Conclusiones

Gracias al análisis externo de tu sector, con las 5 fuerzas de Porter y del análisis de tu competencia puedes conocer tu posición el en mercado y tomar acción para conseguir el objetivo que te hayas fijado.

Para conseguir tus objetivos debes definir qué estrategia de posicionamiento quieres seguir y actuar en consecuencia. Contacta conmigo si necesitas ayuda.