Estrategia de Posicionamiento del Mercado: Qué es y Tipos

Tu empresa necesita tener definida una estrategia de posicionamiento del mercado para conseguir tus objetivos.

Gracias a definir una estrategia sabrás cuál es el camino más rápido, más económico y menor esfuerzo para conseguir tu meta.

¿Sabes cuáles son las Estrategias de Posicionamiento del Mercado a aplicar en tu negocio? ¡Aquí te explico cómo! Clic para tuitear

1.         ¿Qué es una Estrategia de Posicionamiento del Mercado?

Las Estrategias de Posicionamiento del Mercado son aquellas estrategias que te ayudan a tener una determinada posición en tu sector, es decir, cómo está tu empresa posicionada en el sector respecto a tu competencia.

Las Estrategias de Posicionamiento del Mercado están dentro de las Estrategias Operativas-Funcionales de una empresa, concretamente, las desarrolladas por el departamento de marketing.

2.         Tipos de Estrategia de Posicionamiento del Mercado

Existen cuatro tipos de Estrategias de Posicionamiento del Mercado son:

• Líder.
• Retador.
• Seguidor.
• Especialista.

A continuación tienes las características de cada una de ellas.

2.1.    Estrategia de Líder

Es la estrategia que sigue la empresa, marca o producto que tiene de forma objetiva mayor cuota de mercado.

• Objetivo:

Mantener e incluso reforzar su posición de líder en el mercado.

2.2.    Estrategia de Retador

Es la estrategia que sigue la empresa, marca o producto que está en segunda posición en cuanto a cuota de mercado, y que está en disposición, a corto o medio plazo, de disputar la primera posición al líder, de retarlo.

• Objetivos:
  • Acercarse al líder para quitarle el liderazgo.
  • Mantener alejados al resto de competidores, para que no le quite su segunda posición en el mercado.

2.3.    Estrategia de Seguidor

Es la estrategia que sigue la empresa, marca o producto que ni ocupan la primera posición en un mercado, ni están en disposición de disputarla. Son la gran masa de marcas de una determinada categoría.

• Objetivos:
  • Acercarse al retador y al líder.
  • Diferenciarse del resto de seguidores con propuestas de marketing: producto, precio, distribución y comunicación.

2.4.    Estrategia de Especialista en nicho

Es la empresa que, siendo seguidora en un mercado, opta por diferenciarse del resto vía especialización y dirigiéndose a un nicho pequeño del mercado.

• Objetivo:
  • Ser líder dentro de su micro nicho.

3.         Conclusiones

Gracias al análisis externo de tu sector, con la 5 Fuerzas de Porter y del Análisis de tu Competencia, puedes conocer tu posición el en mercado y tomar acción para conseguir el objetivo que te hayas fijado.

Para conseguir tus objetivos, debes definir que Estrategia de Posicionamiento quieres seguir y actuar en consecuencia.

¡¡Muchas gracias por dedicar tu tiempo a leerme!!

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