Cálculo del punto muerto en una empresa

Si lideras un negocio o estás pensando en montar uno, hay una pregunta que tienes que hacerte lo antes posible: “¿Cuánto tengo que vender para no perder dinero?”. Para poder responder a esta pregunta tienes que hacer el cálculo del punto muerto, también conocido como umbral de rentabilidad. 

¿Qué es el punto muerto en una empresa?

El punto muerto en una empresa es ese nivel en el que los ingresos que obtienes de las ventas cubren los costes de tu negocio, es decir, justo el momento en el que no ganas dinero, pero tampoco lo pierdes. A partir de este punto, cada venta que hagas te dará beneficios. 

Cuando hablamos de la importancia del cálculo del punto muerto o umbral de rentabilidad es porque nos permite saber a qué punto tenemos que llegar para que nuestra empresa empiece a ser rentable. 

Beneficios del cálculo del punto muerto 

El cálculo del punto muerto en una empresa es una fórmula que te permite tomar mejores decisiones con datos reales. Destacamos estos beneficios del cálculo del punto muerto:

• Te da información sobre si tu negocio es viable o no. 
• Puedes fijar objetivos de venta realistas. 
• Te ayuda a definir qué precio es el adecuado para tus productos o servicios. 
• Puedes controlar los costes de tu empresa. 
• Te permite evaluar qué riesgos hay antes de invertir. 
• Te da datos para planificar el crecimiento de tu negocio. 

Básicamente, el punto muerto te da una visión clara de cuánto necesitas vender para que tu empresa funcione. 

Cómo calcular el punto muerto en una empresa

Para entender el cálculo del punto muerto con costes fijos y variables, primero tienes que saber la diferencia entre ambos tipos de costes: 

• Costes fijos: son gastos que no cambian independientemente de lo que vendas, como el alquiler de un local, los sueldos de los empleados, seguros de la empresa, etc.
• Costes variables: son costes que dependen directamente de la cantidad de ventas que tengas, como las materias primas. 

Teniendo en cuenta esto, la fórmula para calcular el punto muerto o umbral de rentabilidad es:

Punto muerto (en unidades) = Costes fijos / (Precio de venta por unidad – Coste variable por unidad)

Análisis del punto muerto en una empresa

Lo que estamos calculando con esta fórmula es cuántas unidades de tus productos o servicios necesitas vender para cubrir todos los costes y empezar a ser rentable. 

Lo importante de este análisis es que puedas interpretar qué significa el resultado que obtengas: 

• Si el punto muerto es muy alto, hay un riesgo elevado en tu empresa, ya que necesitas vender mucho para cubrir los costes. 
• Si el punto muerto es bajo, el negocio es más seguro. 
• Si el punto muerto está cerca de tus ventas actuales, conviene revisar el proceso para evitar problemas de ingresos. 

¿Cómo podemos tomar una decisión? En función del resultado del punto muerto de tu empresa, podrás decidir si subir los precios, cómo reducir los costes, estrategias para aumentar las ventas o cambiar el modelo de negocio para que sea más rentable. 

Ejemplos de cálculo del punto muerto

Vamos a ver un ejemplo de cómo calcular el punto muerto en una empresa que vende camisetas con estos datos de costes y venta: 

• Precio de venta de cada camiseta: 20 €. 
• Coste variable por unidad: 8 €. 
• Costes fijos mensuales del negocio: 2.400 €. 

Lo primero es aplicar la fórmula: 

Punto muerto (en unidades): 2.400 / (20 – 8) = 200 unidades

Esto significa que la empresa tiene que vender 200 camisetas al mes para no perder dinero.

Veamos otro ejemplo en una empresa de servicios. Imagina una consultoría con estos datos de venta y costes: 

• Precio medio por servicio: 500 €. 
• Coste variable: 100 €. 
• Costes fijos: 4.000 €. 

Punto muerto: 4000 / (500 – 100) = 10

Esta consultoría necesitaría hacer al menos 10 servicios al mes para cubrir sus costes. 

Cómo calcular el beneficio a partir del punto muerto

Cuando superas el punto muerto (la cantidad del resultado) empiezas a obtener beneficios en tu empresa. Entonces, para calcular el beneficio a partir del punto muerto, puedes utilizar esta fórmula: 

Beneficio = (Ventas reales – Punto muerto) x Margen de unidad

Siguiendo con el ejemplo de las camisetas, los datos son los siguientes: 

• Punto muerto: 200 unidades. 
• Ventas reales: 300 unidades. 
• Margen por camiseta: 12 €. 

Así, para saber el beneficio de vender 300 camisetas, aplicaríamos la fórmula: 

(300 – 200) x 12 € = 1.200 € de beneficio

De esta manera puedes calcular cuánto ganas según las ventas que haces. 

Otra forma de aplicar esta fórmula es calcular el grado de apalancamiento en función del punto muerto, ya que así podrás saber cómo afectan los cambios en las ventas a tus beneficios. 

El apalancamiento operativo mide cuánto crecen los beneficios cuando aumentan las ventas: 

• Cuanto más cerca estés del punto muerto tienes más riesgo y cualquier cambio supone un mayor impacto. 
• Cuanto más lo superes tendrás mayor estabilidad y crecimiento. 

Puedes leer nuestro artículo sobre apalancamiento financiero para profundizar más en el tema.

Saber estos datos es imprescindible antes de tomar ciertas decisiones en tu empresa, como invertir en nuevas líneas de negocio o contratar más personal. Si sabes cuánto tienes que vender para obtener beneficios, podrás tener claro si el precio que tienes cubre los costes y si tu negocio es sostenible en el tiempo.