Linkedin es la red social profesional más utilizada, por tanto has de conocer bien su cómo funciona Linkedin y aprovechar todas las oportunidades que te brinda.

Tu perfil es tu tarjeta de visita digital  y tu presentación profesional a todas las personas que tienen acceso a internet.

Por ello has de gestionar tu perfil profesional de forma eficiente, para que puedas interactuar con tu red profesional y saques el máximo partido a tus relaciones y actividad en esta red.

En este post te cuento qué es Linkedin y cómo funciona.

¿Qué es Linkedin?

Es una comunidad social orientada a empresas, negocios y empleo, fundada por Reid Hoffman, Konstantin Guericke, Jean-Luc Vaillant, Eric Ly, Allen Blue en el año 2002 en California (Estados Unidos).

En la actualidad cuenta con más de 500 millones de miembros.

Cuida mucho el lenguaje utilizado en tus publicaciones y comentarios de Linkedin, es una red seria y profesional.

¿Cuál es el objetivo de Linkedin?

El principal objetivo de Linkedin es ponerte en contacto con diferentes profesionales de todo tipo de sectores, haciendo crecer tu red de contacto y favoreciendo la generación de negocios.

Tu objetivo es tener una red de contactos de calidad para que tu  networking también lo sea.

Por ello tu prioridad no es vender, si no ayudar, ofrecer tus conocimientos para mejorar el día a día de tu red.

¿Para qué sirve?

Lo esencial de Linkedin es el networking, generar relaciones en las que puedas ayudar a los demás.

Aunque sea una red profesional, no es una red de venta de productos o de servicios. Las ventas vendrán, pero serán una consecuencia o resultado de tu buen trabajo.

LINKEDING, CÓMO FUNCIONA

Para empezar a utilizar esta red social, lo primero que tienes que hacer es darte de alta. Es muy sencillo, creas tu cuenta y rellenas los datos que te va solicitando.

Linkedin es muy parecido a confeccionar tu Curriculum Vitae.

Los datos profesionales que tendrás que incorporar son básicamente: datos personales de contacto, especialización y valor diferencial, educación, puestos de trabajo actual y puestos de trabajo anteriores, habilidades, logros, … Todo esto lo tendrá ampliado en los siguientes apartados.

Linkedin es una red profesional, es decir, estamos hablando de relaciones con otros profesionales, por ello el tono de las conversaciones es de tú a tú, mostrando cercanía, pero siempre con una comunicación correcta.

El tono en Linkedin es el que tú sueles utilizar para hablar con tus clientes, tus proveedores, tus jefes, tus empleados o tus colaboradores.

Es una red para hacer networking.

Su filosofía es la de conectar con personas que ya conoces y tienes relación en el mundo offline. Por ello tienes un límite de 5.000 solicitudes para conectar, cuando la hayas utilizado todas, no hay forma de ampliarla hasta hoy.

Una vez superado el límite de 5.000 solicitudes enviadas solamente podrás dar al botón de seguir, pero no contactar.

Puedes alcanzar un máximo de 30.000 contactos.

Cuando envías una solicitud, la otra persona puede elegir entre aceptar, ignorar o denunciar que no te conoce, esta última acción te penalizará.

¿Quién debe utilizar Linkedin?

Toda persona que esté en el mercado laboral ha de tener un perfil completo y actualizado en Linkedin.

• Si trabajas por cuenta ajena o por cuenta propia:

Si estás trabajando y tus principales clientes son empresas (negocio B2B) Linkedin tiene un gran potencial de relaciones, para ello es muy importante que tengas un buen perfil.

• Si estás desempleado:

Si estás buscando trabajo es fundamental que tengas un buen perfil, para no perder oportunidades que puedas tener por aparecer en búsquedas de empleo o por presentar tu candidatura espontánea en empresas que te podría gustar trabajar. Puedes ver un ejemplo aquí.

 «Nivel estelar» calificación que te dará Linkedin cuando tu perfil esté completo.

Principales ventajas de Linkedin

Son muchas las ventajas que vas a tener si trabajas bien tu perfil de Linkedin y tu red de contratos, las más destacadas son:

• Genera muchas oportunidades de negocio.
• Contactar con profesionales y líderes de tu sector u otros.
• Localizar a proveedores, clientes, colaboradores, empleados, ..
• Incrementar tus conocimientos siguiendo los contenidos publicados de tus contactos.
• Participar en debates.
• Realizar publicaciones relevantes de tu empresa o sector para generar visibilidad y confianza.
• Publicar eventos, cursos, conferencia y congresos a los que tu asistas.
• Tu curriculum estará actualizado, siempre.
• Tus datos son públicos, pueden contactar contigo en cualquier momento, con todas las oportunidades que esto puede suponer.

A mí personalmente me parece algo impresionante poder contactar con cualquier persona en el ámbito profesional.

Es maravilloso poder contactar con personas a las que admiras e intercambiar unas líneas con ellas, en definitiva tener una relación (digital) que puedes mantener en el tiempo.

Recuerdo con gran cariño cuando solicité ser contacto de Victor Küppers, aceptó mi solicitud e intercambiamos unas palabras. Me encanta este hombre por su cercanía, claridad hablando y mensajes positivos sobre motivación.

Pues esto te puede pasar a ti, que alguien quiera localizarte o conocer tu trabajo y a través de esta red lo haga.

Te puede interesar: Guía de Cómo hacer un plan estratégico

¿Cómo hacer un buen perfil profesional en Linkedin?

Partimos que tú ya tienes una cuenta en Linkedin, pero te gustaría mejorarla.

Este es el esquema que vas a seguir:

Es importante incluir palabras claves a lo largo de todo tu perfil, es decir, aquellas palabras por las que quieres que te relacionen. Tendrás más oportunidades porque aparecerás en búsquedas relacionadas con ello.

Por ejemplo:

Director financiero, Marketing digital, Community Manager, Marca personal, Comercial, Agroalimentario, Drones, …

Tus palabras clave debes incluirlas de forma lógica en todos los apartados de tu perfil.

¿Cómo desactivar la notificación de los cambios de tu perfil en Linkedin?

Lo primero que tienes que hacer es desactivar la función de notificar a tus contactos las modificaciones realizadas en tu perfil. De este modo podrás cambiar todo lo que te apetezca sin estar notificando constantemente a tu red.

Para modificar la notificación de cambios tienes que:

• Pincha en el icono de tu foto arriba a la derecha: YO
• Selecciona: Ajustes y privacidad.
• Privacidad: Está arriba en el centro.
• Cómo ven los demás tu actividad en Linkedin.
• Compartir ediciones del perfil.
• Quieres compartir los cambios de tu perfil con tu red? NO

A continuación vas a entrar de lleno a trabajar con tu perfil de Linkedin.

Para modificar tu perfil tienes que:

• Pincha en el icono de tu foto arriba a la derecha, donde aparece: YO
• Selecciona: Ver perfil.
• Pincha sobre el primer icono de lápiz que hay a la derecha.

1. Nombre

Importante que sea cómo te conocen profesionalmente, es decir, debe elegir cuál es el nombre con el que rápidamente te relacionan, no es necesario poner tu nombre completo, pues si alguien que te conoce personalmente o por referencias te busca no te encontrará.

2. Dirección o URL

Arriba en la parte derecha de la pantalla tienes la opción de editar tu URL, es importante que modifiques la parte final, sustituyendo los números finales por tu nombre, siempre y cuando ya no lo tenga otro usuario, elige la combinación más acertada.

Para modificar tu URL tienes que:

• Pincha en editar URL
• Cambia la parte final y añade tu nombre, comprueba que no esté cogido por otro usuario. Por Ejemplo la mía es: www.linkedin.com/in/anatrenza
• Pincha guardar.

3. Fotografía del perfil

Muy importante que sea una foto de frente y de cerca, que se te pueda identificar fácilmente. Es la foto de tu curriculum vitae digital.

Viste igual que para una entrevista de trabajo, porque nunca sabes quién puede estar viendo tu foto y que oportunidad puede surgir con ello.

Cuida el fondo, puedes utilizar un fondo con el logo de tu empresa, te asociarán rápidamente a ella, o un fondo neutro que te haga destacar.

4. Fotografía de portada

Ha de ser una foto descriptiva de tu trabajo.  Puedes utilizar el logo de tu empresa, así te asociarán rápidamente a ella, o realizando alguna tarea que te de credibilidad que de fuerza a tu trabajo.

Por ejemplo:

En una conferencia, reunión de tu equipo de trabajo, en alguna feria referente de tu sector, …

Importante que ambas fotos guarden sintonía en temática, al mismo tiempo que contraste en color.

5. Título

Tienes que escribir un resumen de todo lo que sabes hacer, eligiendo las palabras claves por las cuales alguien te pueden buscar.

Hay una limitación de palabras. Es importante que sea claro y directo. Este texto siempre va a aparecer debajo de tu foto, será tu primera presentación.

Es como si te presentaras a alguien y dijeras: Hola, soy Ana Trenza asesora financiera…

6. Extracto

Tienes que hacer un resumen de tu perfil. Si alguien lee tu extracto es porque está interesado en conocerte, por ello es una de los apartados en los que más te tienes que esforzar, puesto tienes la oportunidad de enamorarle, por ello has de ser muy creativo, directo y claro. Para completar este apartado es muy importante que tengas bien definido cuál es tu misión, visión y valores, es la base de todo tu proyecto.

El esquema a seguir para redactar tu extracto es el siguiente:

6.1.  Tu valor diferenciador

¿Qué aportas tú que no ofrece la competencia?

¿Por qué te eligen a ti?.

6.2. Desarrolla tu título

Aquí no tienes limitación de palabras, es el momento de explicar de forma más extensa la frase que has escrito en tu título, utilizando las mimas palabras claves.

6.3. Tu formación

Una pequeña descripción de tus títulos académicos.

6.4. Tu experiencia

Una pequeña descripción de tu experiencia laboral.

No te limites a nombrar los cargos o las empresas en las cuales has trabajado. Haz un resumen como si estuvieses en una entrevista de trabajo, dando algún detalle y explicando las funciones que has desarrollado y las habilidades que has adquirido.

6.5. Humaniza tu perfil

– Habla de ti, siempre profesionalmente, que te gusta de tu trabajo.

– Qué piensas de ti las personas con las que trabajas o has trabajado, tanto superiores o subordinados.

Para rellenar este apartado tienes qué preguntar directamente a personas que te conozcan cómo te ven, y que sea la respuesta más sincera posible.

Este feedback es muy constructivo e interesante para ti, pues la opinión que tienes de ti mismo no suele coincidir con la opinión que los demás tienen de ti.

6.6. Tus datos de contacto

Si alguien está leyendo tu extracto es porque está interesado, puede surgir de ahí una relación comercial, una colaboración o una recomendación, facilitando el contacto contigo acortas el camino de esa posible comunicación.

6.7. Tu enlace multimedia

Enlaza directamente tu web o webs. Si alguien quiere saber más de ti, cuánto más sencillo sea el paso a dar, mejor, que no tenga que salir a buscar porque su atención puede desviarse por el camino.

7. Experiencia

Describe los puestos de trabajo que has desarrollado, es decir, si llevas 15 años en la misma empresa no realices solo una entrada. Haz una entrada por cada puesto de trabajo distinto que hayas desarrollado.

Además tienes que dar detalles sobre qué has hecho o cuáles eran las características de ese puesto.

Por ejemplo:

Yo he sido directora de oficina bancaria en varias sucursales, pues aun siendo el mismo cargo he hecho cosas distintas, por ello he hecho una anotación por sucursal describiendo las características de cada una de ellas.

8. Educación

Este apartado es sencillo, es igual que lo has rellenado siempre en tu curriculum vitae: centro de estudios, título, especialidad y fechas.

9. Aptitudes y validaciones

Este apartado tienen que rellenarlo tus contactos, tomando como base la relación laboral que han mantenido contigo.

Lo normal es que si tu validas la aptitudes de algún contacto, por cortesía también valide algunas de las tuyas. Aunque lo ideal es que sean perfiles relevantes en ese campo sean los que respalden la aptitud a valorar.

10. Recomendaciones

Este es otro apartado que también ha de ser rellenado por tus contactos, al igual que las aptitudes, ha de ser basado la relación laboral que han tenido contigo. En este caso, las recomendaciones más deseables son las de clientes y cargos superiores.

Este apartado es similar al que tenemos en nuestra web, en la cual nuestro clientes nos dan su testimonio.

11. Logros

Quizás este sea el apartado más complicado, porque tienes que transformar algo subjetivo en objetivo.

Aquí tienes que explicar qué has mejorado o aportado tú en cada uno de los puestos de trabajo o proyectos que has realizados.

Por ello te digo que tienes que pasar de lo subjetivo a lo objetivo, pues tiene que transformar en números o datos concretos esa mejora.

Por ejemplo:

Gracias a mi llegada, la empresa para la que trabajo incrementó el volumen de su facturación un 50% en dos años.

Pregunta estrella en una entrevista de ¿Si te contratamos qué nos vas a aportar?

Pues esas respuestas tienes que tenerlas preparadas, con linkedin las tienes que tener escritas, jejejeje.

12. Publicaciones

Puedes escribir un artículo, subir una foto, subir un vídeo, compartir un enlace, compartir una infografía, …

Dentro de tu perfil, en el apartado de «tus artículos y tu actividad» quedarán guardadas todas tus publicaciones.

www.linkedin.com/in/anatrenza

Aquí te tienes como ejemplo mi perfil.

¿Cómo hacer publicaciones en Linkedin?

Escribir un artículo es lo que mejor te va a posicionar dentro de Linkedin.

Tienes que pinchar donde está el lápiz: Escribir un artículo.

Subes una foto de portada, haces una pequeña introducción de tu artículo, añades un enlace de tu blog con el texto: seguir leyendo.

Y publicar.

Podrás seguir tus artículos publicados dentro de tu perfil, en el apartado «tus artículos y tu actividad», están en la parte izquierda están en «Ver todos los artículos».

Pasos para subir una foto, un vídeo,  un enlace, una infografía, …

¡Es muy sencillo!

El enlace solo has de pegarlo en la parte que permite escribir texto.

Foto o vídeo es pinchando sobre el icono de la cámara de fotos o vídeo.

Y publicar.

Podrás seguir tanto tu actividad como las interacciones que tengas con las publicaciones de tus contactos (recomendación, comentario y compartir).

La encontrarás dentro de tu perfil, en el apartado «tus artículos y tu actividad», están en la parte derecha está en «Ver toda la actividad».

Tu red de contactos

Dedica un poco de tiempo a buscar a personas de tu sector, referentes, cliente potenciales, proveedores, colaboradores, …. Con el objetivo de tener una red de calidad.

No es importante la cantidad, siempre y cuando superes los 500 contactos.

Una vez que tienes más de 500 contactos, Linkedin no da tu número de contactos al inicio, lo abrevia a +500, y eso mejora tu imagen.

Piensa que esto es una red de netoworking, una persona con pocos contactos refleja que tiene poca actividad en la red, por tanto no alguien con quien interese interactuar.

Sube a más de 500 contactos, YA!!

Carlos de Blas

¿Cómo funciona la red de contactos en Linkedin?

Es una comparación al grado de consanguineidad familiar, basándose en si conoces a alguien que te pueda presentar a quien tú quieres conocer.

1º grado: Tu red de contactos.

2º grado: Los contactos de tus contactos, que no compartes.

3º grado: el resto, no tienes relación directa o indirecta con ellos.

¿A quién aceptas cómo contacto?

A todos que te lo soliciten, nunca sabes qué oportunidad puedes tener con esa persona, a través de su red, empresa, recomendación, interacción contigo, ….

¿Cómo hacer crecer tu red de contactos?

Además de buscar contactos de forma activa, tienes que hacerte visible para fomentar mayor número de relación y que también tú recibas solicitudes.

Acciones que puedes realizar:

• Publicaciones propias interesantes y de calidad.
• Escribir un artículo dentro de Linkedin. 
• Compartir artículos de tu blog con un enlace.
• Compartir publicaciones interesantes que hayas encontrado en otras redes sociales o prensa, siempre indicando la fuente.
• Ser activo con las publicaciones de los miembros de tu red: leer más, recomendar, comentar o compartir.
• Seguir a personas que no conozcas pero te gusten sus publicaciones.
• Visitar perfiles: ganas visibilidad. Importante que tengas activada la función de informar que consultas los perfiles, si no es así, no te servirá para nada. La filosofía de Linkedin es compartir información, si tú no quieres informar cuando visitas otros perfiles, Linkedin tampoco compartirá información de quién te visita, perdiendo así una oportunidad o ventaja de saber quienes se interesan por ti.
• Participar en grupos de forma activa, participando, opinando y publicando. Dónde están los grupos a los que perteneces: https://www.linkedin.com/groups/my-groups

¿Cómo funcionan las publicaciones en Linkedin?

Cuando haces una publicación Linkedin la hace visible a una pequeña muestra de tu red de contactos de 1º grado, si estos contactos interactúan mucho con tu contenido, Linkedin la hará visible tu publicación a una pequeña muestra de tu red de contactos de 2º nivel, si hay un gran número de interacciones vuelve a escoger otra pequeña muestra de tu red de contactos de 1º nivel, y así sucesivamente.

En el apartado de notificaciones (la campana del menú superior) puedes ver el análisis de tus publicaciones. Está muy bien las estadísticas informativas que te muestra.

Por ello es tan importante interactuar cuando algún contenido nos gusta, porque el algoritmo de Linkedin recibe dos mensajes positivos, uno que tu eres activo y dos, que tu contacto genera publicaciones con contenido de calidad. Lo mismo ocurre con tus contenidos.

Las interacciones son muy importante, ordenadas de menor a mayor importancia son las siguientes:

• Leer más: desplegar la fecha para leer todo el contenido.
• Recomendar una publicación que te guste.
• Un comentario referente a una publicación.
• Compartir una publicación.

Por ello es importante que cuando algún tema de tu interés o relacionado con tu actividad profesional interactúes, porque ganarás autoridad tú y la persona que haya hecho la publicación.

¿Qué es un LION en Linkedin (Linkedin Open Networker)?

Un LION es un perfil que tiene como objetivo ayudar a conectar al resto de miembros a realizar networking.

Es una persona que de forma voluntaria indica en su nombre o título la palabra LION, lo cual significa que todas las solicitudes que reciba las va a aceptar, porque su objetivo es conseguir gran red de contactos posible (el máximo son 30.000 contactos).

Si tienes varios LION entre tus contactos de 1º grado, automáticamente tu cartera de contactos de 2º grado se multiplica.

¿Cómo te valora Linkedin?

A través de tu índice de ventas con redes sociales (SSI): https://www.linkedin.com/sales/ssi

Los parámetros que mide son:

• Establecer tu marca profesional
• Encuentra a las personas adecuadas
• Interactúa ofreciendo información
• Crea relaciones

Tienes que ser activo en Linkedin, y además, es importante que tu red de contactos participe mostrando interés por tus contenidos.

Horarios

Es una red profesional, por tanto tu actividad en Linkedin ha estar dentro de la jornada laboral, sus horarios son similares a los de tu trabajo.

Aunque es complicado estar conectados durante toda tu jornada laboral, pues todos tenemos que trabajar.

Por ello, existe una gran actividad a primera hora de la mañana, a medio día o al finalizar la jornada laboral.

Los fines de semana pierde bastante actividad, aunque siguen existiendo interacciones debido a tener algo más de tiempo libre, quieres ponerte al día con las publicaciones de la semana de determinadas personas que te interesen o sigas.

Conclusiones

Es fundamental que tu perfil de Linkedin sea de nivel estelar (totalmente completado) porque es tu tarjeta de visita digital.

Tú decides qué imagen quieres que tenga de ti tu red de contactos.

Linkedin te facilita el contacto con diferentes profesionales de todo tipo de sectores, haciendo crecer tu red de contacto y favoreciendo la generación de negocios.

Tu objetivo es tener una red de contactos de calidad para que tu  networking también sea de gran calidad.

Este artículo está basado en mi experiencia en esta red, la formación que he recibido y todo lo que he ido leyendo de Linkedin y cómo funciona. Iré aportando información según vaya trabajando más en ella.

Me encantaría conocer tu opinión sobre lo que has leído y si te gustaría profundizar en algún apartado en concreto, por favor, deja un comentario y te responderé!!

Si te ha gustado el post, puedes compartirlo con un amigo/a.