Idea de negocio: definición, cómo desarrollarla y ejemplos

Todos tenemos muchos sueños que nos gustaría llevar a la práctica, y uno de ellos puede ser hacer una idea de negocio. Pero somos muy pocos los que tenemos el valor de llevarla a cabo. 

En esta vida estamos para ser felices. Si lo que haces no te hace feliz, cambia. No puedes dejar de hacer algo por miedo a no conseguirlo. ¡Hazlo!

¿Qué opciones tienes si cuentas con una idea de negocio?

• No hacer: no lo intentas.
  • Resultado: todo sigue igual, nada cambia.
  • Cómo te sientes: frustrado.

• Hacer: pasas a la acción, lo intentas y no lo consigues.
  • Resultado: todo sigue igual, nada cambia.
  • Cómo te sientes: triste y orgulloso, porque lo has intentado y has aprendido en ese camino.

• Hacer: pasas a la acción, lo intentas y lo consigues.
  • Resultado: todo cambia.
  • Cómo te sientes: feliz, orgulloso y satisfecho. ¡Lo conseguiste!

No sé cómo lo ves tú, pero yo lo tengo muy claro: ¡HAZLO!

Tienes que luchar por tus sueños. Si lo haces, todo lo que puedes conseguir es positivo.

Si crees que tienes una idea y no sabes por dónde empezar, en este artículo te muestro unos sencillos pasos con ejemplos de ideas de negocio para que puedas depurarla y transformarla en una idea viable.

1. Qué es una idea de negocio

Las ideas de negocio son un producto o servicio que puedes ofrecer al mercado, es decir, que puedes vender y obtener un beneficio a cambio. Más adelante veremos un ejemplo de idea de negocio, pero antes de empezar es importante ver qué son y cuáles son los requisitos para que resulte viable.

Si tu idea de negocio se desarrolla correctamente, se convertirá en una oportunidad de negocio y  al llevarla a la práctica, tú serás un emprendedor o emprendedora.

1.1 Requisitos para que sea viable

Para que un idea sea viable se han de cumplir estos requisitos:

• Solucionar un problema no resuelto. Tienes que ayudar a tus clientes.
• Ser rentable para ti. Querer ayudar a los demás está muy bien, pero salvo que decidas ser una ONG, siempre tienes que obtener beneficios, no pérdidas.
• Tener conocimientos de gestión empresarial. Si no los tienes, busca asesoramiento para ello antes de lanzarte a la piscina, como la ayuda de un director financiero externo.
• Tu idea ha de ser innovadora. Tienes que ofrecer algo distinto a lo que existe en el mercado. La diferenciación es básica.
• PASIÓN. Para que tu idea de negocio funcione, es básico que te apasione.

2. Ejemplo de idea de negocio

Existen varias fuentes que te pueden ayudar a tener o crear un ejemplo de idea de negocio. Esta es la primera fase, después tendrás que analizar su viabilidad, pero eso lo estudiaremos más adelante.

2.1. Pasión:

Es el factor más importante de todos. Trabajar en algo que te apasiona es el trabajo perfecto, porque te hará feliz.

Por tanto, si de una de tus pasiones en la vida consigues desarrollar una idea de negocio dedicando tiempo y esfuerzo, tienes garantizado su éxito.

Ejemplo: tu pasión es el ciclismo, pues piensa en algo relacionado con este deporte, desde una tienda física u online de bicicletas, ropa de ciclismo, asesoramiento a principiantes o profesionales, asesoramiento en rutas a realizar…

2.2. Imaginación:

Si eres una persona creativa puedes tener alguna idea innovadora que puedas transformar en un negocio.

Ejemplo: te gusta la costura y haces los disfraces a tus niños. Puedes vender tus patrones en una tienda online.

2.3. Experiencia o conocimientos técnicos:

Si eres un profesional que ha acumulado experiencia y conocimientos, siempre puedes ofrecerlos al mercado por cuenta propia y explotar todo su rendimiento en ti.

Ejemplo: yo, Ana Trenza, he trabajado en banca durante más de 14 años especializada en pymes y he decidido dar el paso de emprender siendo directora financiera externa para pequeñas y medianas empresas.

2.4. Sinergias y colaboraciones

Puede que tus pasiones y experiencias no sean suficientes para crear una idea, pero si te unes con algún socio que sea más creativo y te complemente, puedes tener una opción viable.

Ejemplo: te encanta la moda y quieres tener una tienda online, pero la gestión empresarial te aburre. Tienes que buscar un socio al que le apasione la empresa y trabajar juntos.

2.5. Oportunidades de negocio

Existen muchas oportunidades, tanto por estar en un entorno en constante cambio como por el avance de las nuevas tecnologías. Solo tienes que estar atento/a a los nichos o micro-nichos de mercado desatendidos.

Si has detectado un problema que tú has tenido y no has encontrado en el mercado actual alguien que te lo resuelva, ¡pues hazlo tú!

Ejemplo: te hubiese gustado tener asesoramiento sobre la crianza de apego y no lo has encontrado.

2.6. Observación

Siempre hay ideas de negocio en la calle. Si no tienes claro qué hacer, ve a una ciudad más grande que la tuya y analiza qué productos y servicios hay en ella, que no están en la tuya. Ahí puede estar tu idea.

Ejemplo: un tipo de restaurante tiene mucho éxito en Madrid o Barcelona porque es una idea innovadora y ofrece algo diferente.

3. Cómo definir y hacer una idea de negocio

No basta con tener buenas ideas: tienes que valorar su viabilidad y puesta en marcha.

Antes de empezar, lo primero que debes hacer es definirla de forma clara y precisa, para que toda persona a quien se la expliques la pueda entender.

Una forma de hacerlo es responder por escrito las siguientes cuestiones:

• ¿Qué producto o servicio vas a vender?
• ¿Para qué sirve tu producto o servicio?
• Preguntado de otra forma, ¿qué problema resuelves o necesidad cubres con tu producto o servicio?
• ¿Quién va a ser tu cliente? ¿Cuáles son sus características?
• ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Por qué te van a comprar a ti y no a la competencia?

Tu negocio será una realidad, solo si la idea es viable.

4. Viabilidad

Una vez has definido tu idea tienes que analizarla, y para ello has de hacerte las siguientes preguntas:

• ¿Es realista? Sí, es posible llevarla a la práctica.
• ¿Estás preparado física y psicológicamente ahora? Sí, tengo fuerzas e ilusión para empezar ya.
• ¿Es viable técnicamente? Sí, técnicamente puedo realizarla.
• ¿Es viable económicamente? Sí, tengo recursos suficientes para iniciar y mantener el proyecto.
• ¿Será rentable? Sí, todo el esfuerzo que voy a realizar se va a ver compensado económicamente.

5. Cualidades personales para desarrollar tu idea

El ejemplo de una idea de negocio puede ser muy bueno, pero si tú no estás centrado, tu proyecto profesional es probable que no tenga éxito.

Cuando te apasiona y conseguirla es uno de tus sueños, te aconsejo que te centres en ella. Esto te ayudará a mejorar personalmente, pues te generará autoconfianza, autorrealización y mucha satisfacción personal.

Las cualidades personales más destacadas que has de tener para que tu idea funcione son:

• Apasionado con tu idea.
• Confianza en ti mismo para lograrlo.
• Comprometido con la idea y contigo mismo.
• Dedicado en sacar tu proyecto adelante.
• Ilusionado, visualizando cómo va a ser tu empresa dentro de 10 años.
• Valiente, eres muy valiente al ponerla en práctica, no todo el mundo se atreve a emprender.
• Decidido para tomar decisiones, van a ser muchas las que tendrás que tomar.
• Arriesgado, no tengas miedo, lucha por tu sueño, si confías en ti y te esfuerzas, lo conseguirás.
• Paciente, no corras, no vas a llegar antes. Analiza muy bien la viabilidad para no perder tu tiempo y tu dinero.

Además, tienes que desarrollar determinadas habilidades empresariales, las cuales necesitarás cuando tu proyecto esté en marcha, como son:

• Organizar.
• Dirigir.
• Tomar decisiones.
• Gestión global, financiera y de personas.

Son muchas las cualidades del emprendedor de éxito, pero confía en ti, muchas de ellas las tienes tú.

6. Cómo redactar una idea de negocio: ejemplo

Estos son los pasos necesarios para la descripción de una idea de negocio con ejemplos antes de empezar con tu plan de negocio o planes de empresa. Estos pasos son los siguientes:

6.1 Define

Describe brevemente cuál es tu idea, es decir:

• Qué vas a hacer.
• Qué aportas nuevo al mercado.
• A quién se lo vas a ofrecer.

6.2 ¿Cuáles son tus productos o servicios?

Enumera cuáles serán todos los productos o servicios que vas a ofrecer, ahora al inicio y también los que tienes pensados dentro de 5 años. Todos.

No importa que después los cambies, pero es necesario que vayas definiendo hasta dónde quieres llegar.

6.3 ¿Cuál es tu propuesta de valor?

Tienes que tener muy claro qué vas a ofrecer tú distinto a tu competencia, es decir, ¿por qué te compran a ti?

Tu propuesta de valor puede ser el eslogan de tu empresa, esa frase que le recuerde a tu cliente quién eres tú.

Una fórmula para escribirla puede ser:

Ejemplo: mi propuesta de valor, de Ana Trenza, es:

“Consigo tiempo para ti y control financiero y estratégico para tu empresa”

¿Por qué te van a comprar a ti y no a tu competencia?

6.4 ¿Quiénes son tus clientes?

Enumera cuáles serán tus clientes, qué personas están dispuestas a comprar tu producto o servicio.

Tienes que tener unos cuatro o cinco tipos de clientes iniciales para el desarrollo de tu idea.

No tienes que entrar a describir sus características, eso ya lo harás dentro de tu plan de negocio o plan de empresa. Aquí te damos un ejemplo de un plan de negocios sencillo.

6.5 ¿Quién es tu competencia?

El análisis de tu competencia es fundamental y básico para que tu proyecto salga a delante. Busca a aquel que hace algo parecido a ti.

Enumera cuáles son tus competidores, tanto offline como online.

Si no sabes cómo hacer este análisis, abre Google y escribe en el buscador tu producto o servicio o palabras relacionadas para buscarlo. Los diez primeros que te aparezcan, son tu competencia. Analiza qué ofrecen, cuál es su estrategia y cómo tú puedes mejorarla.

6.6 Define tu misión, visión y valores de tu empresa

Una vez tengas los puntos anteriores, estás preparado para dar el gran paso, definir tu enlace: misión, visión y valores de tu empresa.

Este es el primer punto de cualquier plan de negocio o plan de empresa. La base y cimientos de tu empresa: sobre estos tres conceptos construirás todo lo demás.

Si tu misión, visión y valores de tu empresa están bien definidos, construirás una empresa sólida. Si están mal definidos, tu empresa se derrumbará.

Misión:

¿Qué quieres que sea tu empresa?

Visión:

¿Dónde quieres que esté tu empresa dentro de 10 años?

¡Sueña!

Valores:

¿Con qué valores quieres que identifiquen tu empresa?

Ejemplos: pasión, calidad, transparencia, profesionalidad, excelencia, innovación, excelencia, cercanía…

7. Cómo hacer una idea de negocio

Una vez que sabes cómo tener una idea y la tienes desarrollada, tal y como has hecho en el apartado anterior, tienes que ponerla en práctica.

Para ello, tienes que desarrollar un plan de acción a seguir, ¿Cómo? Haciendo tu plan completo de negocio, pues es la clave para que tu idea sea realidad, ya que la desarrollas en todas las áreas. Por ello, tienes que incluir distintos apartados con:

• Plan estratégico.
• Plan de viabilidad.
• Canvas.
• Plan de marketing digital.
• Plan financiero.
• Plan de producción.
• Plan de RRHH.

Dependiendo del sector, tendrás que trabajar uno u otro plan en más profundidad.

¡Pasa a la acción!

¡No te agobies! Son planes básicos para plasmar tu idea sobre el papel (Word). Lo importante es empezar.

El primero es el plan de negocio o plan de empresa. En él recogerás la idea general de tu proyecto y su viabilidad. Es muy importante su desarrollo, pues al valorar todos sus apartados te mostrará cuales son tus fallos y cómo solucionarlos.

A partir de aquí, el propio plan te irá guiando y diciendo con qué otro tienes que complementarlo. Poe ejemplo, el plan de marketing digital y el plan financiero son imprescindibles. 

No te apures, vas a estar haciendo modificaciones a todas horas, borrando y rehaciendo apartados. Es el proceso natural para depurar tu idea y hacerla viable.

¡Mucha suerte, ánimo y a por tu sueño!

8. Consejos básicos

• Empieza ayudando, colaborando o trabajando con otras personas con experiencia de tu sector, para que te enseñen el camino. Ellos han pasado por donde tú vas a pasar, tendrás mucho que aprender.
• Escucha y aprende de todos: clientes, proveedores, trabajadores, colaboradores, competencia, otros emprendedores o empresarios.
• No te agobies ni tengas prisa, al principio tendrás que hacer muchas modificaciones o eliminar ideas. Tranquilo/a, siempre puedes cambiar el modelo de negocio, mejorar el producto, buscar otro cliente ideal… Siempre hay alternativas, incluso cambiar de idea. Todo es aprendizaje.
• Busca siempre soluciones a los problemas y no busques excusas.
• Trabaja con los mejores, hazlos tus aliados, ellos darán valor a tu proyecto. Networking siempre.

9. Conclusiones

Desarrollar ideas de negocio es muy complicado al principio, pues tu cabeza está llena de ideas desordenadas que producen una mezcla de sentimientos cruzados de emoción, ilusión, estrés y miedos.

Lo importante es empezar. Tu proyecto es una semilla que tiene que crecer y evolucionar. En su puesta en marcha sufrirá muchas modificaciones y tendrás la sensación que das pasos para atrás. No es cierto, solo estás depurando tu idea y haciéndola viable.

El proceso natural es escribir, borrar, escribir, modificar, escribir, volver a borrar… Es necesario para afinar y hacer viable tu idea. No desesperes, lo estarás haciendo bien.

¡Tranquilidad!

Empieza, paso a paso, y sé constante.

Quiero dedicar este artículo a todos mis alumnos de CROEM (Confederación Regional de Organizaciones Empresariales de Murcia), de los cuales aprendo cada día que estoy con ellos, y juntos nos acompañamos con pasión, ilusión, esfuerzo y dedicación en el camino del emprendimiento.

Espero que te haya ayudado a aclarar tus ideas este artículo. Cuéntame qué te ha parecido y cómo llevas tu idea de negocio en los comentarios. 

¡Muchísimas gracias por leerme!